这封开发信帮我开发了好几个客户(帮别人开发网站,关键词优化)

做外贸，如果能吃透开发信这块，威力无穷，受益终生。发开发信要质量不要数量。

开发信开发客户的好处： 对于外贸业务员来说，能自己开发成功客户，带来订单，自己的收入会有很大的提升,其次对自己的职业发展和以后的创业能起到很大的帮助作用。 对于公司老板来说，如果能很好掌握开发信自主开发客户，这样就不会太依赖平台接单，最重要的是能给公司带来大的客户和持续的订单，这样公司才会发展越来越壮大。

怎样的开发信才算是成功的？ 1）客户收到你的开发信2） 客户点击打开你的开发信 3）客户有兴趣读你的开发信 4）客户回复你的开发信

客户能回复你的开发信，其实你就已经成功了一大半。

你发的开发信，客户能收到，而不是进入客户的spam。这是第一步，也是最重要的一步，要做好以下几点： 1.第一次发开发信不要带图片，如果有链接最好是在签名栏那里。2.邮件标题一定要简洁，用产品的关键词（不要添加任何修饰词）作为你的标题。 3.字体就用常规的英文字体，不要加粗，字体颜色用黑色或蓝色就可以，千万不要五颜六色。

客户收到你的开发信后，要让客户打开你的开发信，最主要以下2点做好： 1.开发信名称要讲究，这里有2种写法推荐1）最简单的写法就是用你的英文名的first name ，用地道的英文名，不要怪里怪气的。很过国外一看到姓氏，就知道是中国人发的，所以一般不建议写上last name. 2）第二种就是你的公司名加你的first name，注意公司名千万不要太长。例如下图：

2.邮件的标题也直接决定客户是否会打开你的开发信。除了我上面说的标题要简洁外，还有就是用你的产品关键词作为你的邮件标题。这里的产品关键词一定是与客户的网站上的内容吻合，还有就是邮件标题不要超过5个词，否则就太长了。

客户打开你的开发信后，客户会有2个动作，一是完全不感兴趣直接删除，二是有吸引人的地方，客户会读完你的开发信，要想客户是后者的动作，你需要： 1）开发信一定要有称呼，要让客户知道这个是专门发给他的。如果你在网站上确实找不到客户的姓名，你就直接用客户的网站域名，这样会为你加分不少。 2）开发信一定要直奔主题，这个主题就是你的产品。比如你发现客户是销售你们的产品，但是你们有一新款在客户的国家卖得非常好，但是客户的网站上并没有这款，你就可以把这点专门提炼出来，向客户介绍，再结合你的产品专业度，很容易激发客户的兴趣。我的开发信就是用的这点，很多客户都回复了。3）一定要用1，2，3，4这样分段写你的开发信，让客户一目了然。运用好这一技巧，你开发信的档次就一下上去了，让客户有好的印象。 4）简洁，简洁，简洁，开发信一定要简洁，重要的事说4遍。千万不要罗里吧嗦介绍你的公司，客户在对产品感兴趣之前，是不想去深入了解你的公司的。

要想让客户回复你的开发信，下面的技巧供参考： 1）在开发信的最后，要有提问。这个提问一定要围绕产品本身展开，引导客户回复你。2）提供免费样品。如果你真想开发成功客户，是要一点诚意的。这里需要注意的就是，你在开发信中可以写 free sample ,但是不要轻易出现free shipping。如果客户真的回复你了说需要免费样品，你说可以，但是运费需要客户出，这时候如果客户对你的产品很感兴趣的话，他是愿意付运费的，这时候你可以把部分样品费加到运费里面去的。 当然，你如果发现这个客户很对口，很有信心，你对你自己的产品质量各方面也很有信心的话，在你能接受的范围内，也可以给客户free sample，free shipping，这点需要你自己灵活运用。