2017，我们的生意该怎么做？
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摘要：四大主渠道已倒下三个，实体、微商、外贸渠道已遭遇天花板，，我们的生意该怎么做？生意越来越不好做了，今年的环境会更差。岁末年初，越来越多的人在感叹。客观来说，生意环境确实越来越差，每个下海扑腾的人，都开始感觉吃力。四大主渠道：实体、微商、外贸渠道已遭遇天花板，其他渠道也方兴未艾，但不知从何入手。实体是典型的现款+高毛利+运营稳定的渠道，一旦形成固定的客户渠道网络，后续更多的是渠道维护提升+新网点开拓... ...
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四大主渠道已倒下三个，实体、微商、外贸渠道已遭遇天花板，，我们的生意该怎么做？
生意越来越不好做了，今年的环境会更差。
岁末年初，越来越多的人在感叹。客观来说，生意环境确实越来越差，每个下海扑腾的人，都开始感觉吃力。
四大主渠道：实体、微商、外贸渠道已遭遇天花板，其他渠道也方兴未艾，但不知从何入手。
实体是典型的现款+高毛利+运营稳定的渠道，一旦形成固定的客户渠道网络，后续更多的是渠道维护提升+新网点开拓+新品导入，除非与客户有重大的窜货、倒价或代理权纷争，否则会一直很好的延续。
然而，这个看似回报丰厚的渠道，新品牌搭建起来一定是困难重重。每一个动作，都需要你重构内部的产品与团队投入。
选择哪些区域哪些渠道哪些客户优先切入？
切入的产品、价格和动销手段是什么？
谁去做？
投入与回报的周期，资金上是否可承受？
比如很多公司刚刚踏进母婴行业，就热血沸腾，觉得自己马上可以将这个小行业搅翻天，信誓旦旦的结果，往往是铩羽而归。不是有钱有人就够了，不是有了好的品牌和产品就够了，切入零售的真正机会在哪里？
如果在这个关键点上没有想明白，最后只是枉费心血。
实体母婴零售，已经发生了翻天覆地的变化。电商和微商对实体的双重挤压，倒逼实体零售转型。很多实体零售店已经在产品结构、陈列、供应链合作方式及账期结算等方面进行调整。
以前是提着现金到省城批发市场拿货，现在好多代理商车销上门，哪怕有账期的诱惑，都不一定会跟你合作。
什么样的顾客会在实体门店购买？
什么产品在实体店买，什么在电商？
什么样的店铺陈列与服务体验，会让顾客更愿意进店与回店？
基于不同类型顾客的消费场景变化，会深刻的改变实体零售格局，并进而推动实体渠道批销与厂家渠道布局的变化。
也许不是生意难做了，而是在渠道变化和转型的岔道口，我们失去了未来的方向。
谁能在岔道口选择正确的一条路，谁就能弯道超车，走到前头？引领行业前行的，绝不是规模大、实力强的企业，而是那些对方向和行动节奏把握得更好的人，任何一个国家的商业史，都是一部以弱胜强、以少胜多、弯道超车的迭代史。这条商业定律，亘古不变。
电商渠道同样如此。零售的本质就是做流量转化，实体是这样，电商也是这样。受益于2010年-2015年长达5年的电商流量红利，天猫和京东商城出现，唯品会和聚美崛起，团购网站兴起与衰落后，继而又起来的中小母婴平台如蜜芽、贝贝、宝宝树等，以及跨境海淘如小红书、考拉海购，一波又一波，让母婴电商无比喧嚣。
但是，从2016年下半年开始，潮起之后的潮落，让很多身在其间的品牌厂商、渠道代理、平台和零售店主异常难受。流量好像一下子没有了，在电商买东西的人去哪里了？
很多人说是宏观经济形势不好，大家持币待购，不敢买了；也有人说实体回暖，大家回归到线下实体购物了。果真如此的话，那实体母婴店为什么不增反减，电商大部分行业的大盘走势为什么仍是曲线朝上？只能说，不管是实体还是电商，都在进行深刻的渠道结构转型。
年，您企业新的规划也好、渠道转型也罢，您做好准备了吗？你是否有以下疑问？
——想用互联网开拓业务，扔下大把钱建网站、做电商，却打了水漂，怎么破？
——想转型互联网，可不知道该怎么入手，越走越没底，还要坚持吗？
——要如何搭建网络运营团队、如何优化销售流程，才能让公司业务运作更轻松？
文章转载：吾天（njwlpx）
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