我家里的农产品(水果)卖不出去,我想在网上卖卖,有以前做过的么?
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摘要:第一、我自己经历。2016年10月份,我刚开通公众号没多久,想试水一下农产品销售,帮助推广北京某村的梨,于是写了一篇推广文案,在公众号粉丝只有100多时,阅读量将近1000 。为了推广,我送出去将近30箱(10斤一箱),送的目的也不是想直接带来销售,就是让好朋友尝尝。可是,真正带来的订单只有两笔,一笔是我大学同学友情支持,另一部来自我大学同学的堂姐。这是一次很不成功的尝试,反映出来几点:1、知易行... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。第一、我自己经历。
2016年10月份,我刚开通公众号没多久,想试水一下农产品销售,帮助推广北京某村的梨,于是写了一篇推广文案,在公众号粉丝只有100多时,阅读量将近1000 。为了推广,我送出去将近30箱(10斤一箱),送的目的也不是想直接带来销售,就是让好朋友尝尝。可是,真正带来的订单只有两笔,一笔是我大学同学友情支持,另一部来自我大学同学的堂姐。
这是一次很不成功的尝试,反映出来几点:
1、知易行难。农产品销售,动嘴说,用笔写,容易,真正做起来很难。我犯的错误,一是没有和村里谈好价格,村里给的价格和零售价差不多,几乎没有赚头;二是生鲜农产品,物流费用很伤脑筋,我和当地的大小物流都谈了,价格根本降不下来,人家说我量太少。结果,我发的30箱梨,物流费用就花了好几百,这时我和一个陕西做猕猴桃的网友交流,她的物流费用比我便宜很多,具体数字不记得了;
2、产品品质最重要。虽说我的初衷是想帮村里推广梨,没想过挣钱。但我卖梨、送梨的时机有点早,这时梨的口感不是最好。收到梨的朋友,都不好意思说梨味道一般,只有一两个好友直言。而我,正因为对梨的品质没底,才不敢大范围推广,也不敢腆着脸皮让好朋友替我吆喝。
第二、我的建议。
1、他人建议只能做参考,如何付诸行动,由你自己来决定。事情永远是做出来的,不是靠一个什么模式能包打天下。迅速迈出第一步,然后再不断调整、优化。
2、你提到是家里的农产品,那么不同于农产品贩子、攒货商(拼多多上很多),你应该抱持「细水长流,不求爆品」的心态,把产品推介给消费者,你要为自己卖的产品品质负责。毕竟,不管干哪一行,要想做成长期生意,诚信是第一位的。
3、农产品网上销售,其实不管走哪种渠道,脱离不开流量、转化率、复购率、客单价等电商常规指标,无非是叫法不一样而已。具体如何做,鉴于我自己还没有成功的经验,我就不好为人师了。
4、可以考虑拼多多、农产品众筹平台,但属于临时抱佛脚,可以解决你当年的销路。以后怎么卖,还是要靠基本功、苦功夫、笨方法。
5、凡是说农产品销售不难,让你跟他们联系,他们保证帮你卖出去的人,不是骗子,就是想在你还没挣到钱之前,挣你一点钱。
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