「学习」如何选择企业战略？(企业战略学,关键词优化)

刚毕业的第一份工作，我的老师告诉我两句话，受用终生：

1.选择比努力更重要；

2.做正确的事比正确的做事更重要。

这两句话是一直是用来指导自己工作的，当自己从基层管理转变成为决策层后，才发现，这两句话的意义不仅于此。当下，互联网技术和思维，让很多的新模式、新机制、新理念...等等新时代的东西不断涌现出来，作为企业的决策者，如何选择，什么才叫正确的事，怎样为企业做出正确的战略决策，变得异常艰难。

战略：与其说是选择不如说是放弃

关于战略，有很多种定义。我比较认同著名战略专家唐东方教授在其《战略选择:框架·方法·案例》提出了战略选择的框架。唐东方认为，企业战略就是对企业长远发展方向、发展目标、发展业务及发展能力的选择及相关谋划。

由此看来，战略有几个明显的特征：选择、放弃、长期。

然而，在现实中，众多的企业管理者们成为了战略选择的奴隶。在目睹了一个又一个同仁“英勇牺牲”，痛定思痛后依然选择“赴汤蹈火，在所不惜”。终其原因，是企业管理者们有一个“不放弃”的情结。

做强做大的情结。我们经常看到，在媒体或者现实中，不少企业管理者把上市、行业第一、全国第一的口号挂在嘴边，言语间充满了对企业的热爱和变革的情怀。我们不怀疑企业管理者的毅力和勇气，相反，我们充满敬佩和尊敬。唯一担心的是，企业管理者在“做强做大”情结蒙蔽下，做出非理性的战略判断。所谓的“低成本扩展”、“轻资产经营”、“多元化品牌战略”成为企业管理者战略选择的法宝。卖日化的搞起了矿泉水、白酒企业搞起了啤酒生产线...深陷泥潭、壮烈牺牲的企业不再少数。

第一桶金情结。中国的开放性政策和互联网技术的春风下，创造了一个又一个成功神话，一个又一个创业成功的故事让人怦然心动。相信“撑死胆大，饿死胆小”的企业管理者，认为这是攫取第一桶金的最好机会。凭借着对自己成功经验的自信，认为别人能干的我们也能干。在所谓的可行性分析会上，即便有人提出：“我们是不是要去市场调研一下？”，也会被管理者嗤之以鼻，归类为没有进取心的落伍者。

不能“放弃”的情结其实还有很多，比如地缘情结，人缘和家族情结，赢家通吃情结等。所有这些情结，都是属于感性的而非理性的，而这些情感之类的东西却打着领导艺术的幌子堂而皇之地在战略决策的过程中左右着企业家的判断和选择。

战略决策是科学不是艺术

关于战略选择，有很多科学理论可以运用。比如《战争论》、《营销战》、“二元法则”、“3法则”、“波特模型”等等。其实核心只有一个：有限的企业资源决定了企业的能力。企业的人力、物力、财力等资源要素以及企业的产品力、营销力、品牌力、信息力、知识力等能力要素构成了企业能力。企业管理者必须学会放弃，懂得有所为有所不为。也就是《孙子兵法》中的兵力优势原则，或者《营销管理》中的市场聚焦理论。

决定企业战略形式的，并不是企业的管理者，而是用户的心智位置。企业所在的细分领域或者行业，企业品牌在用户心智中的排名，也就是市场占有率，决定了企业的战略形式。

市场占有率第一并不指的是市值或者排名，如五粮液曾多年是中国白酒业老大，价格一度超过茅台，在某机构评选的“2008年全球最有品牌价值品牌中国榜”上，五粮液也是国内白酒业唯一上榜企业，成为“无可争辩的‘白酒之王’”——真的如此吗？也许在部分人看来是这样，但在大多数人心目中，茅台仍是中国最好的白酒，于是我们毫不奇怪，当茅台奋进反击、维护其“国酒”地位时，不几年间就超过五粮液，成为高端白酒真正当之无愧的霸主。

在《营销战》中，战略形式有五种：防御战、进攻战、侧翼战、游击战和抢先战。而《行销策略》则用科学的方法，告诉你如何评估企业所在市场的占有率，以及在什么样的情况下选择上述5中战略形式的哪一种。下一篇再详细介绍。

关于叫个拐

来啦？坐。

叫个拐，每周三更新。

叫个拐是什么意思呢？

在广西柳州方言里面，拐为“女朋友”的意思。当然心态不同，意境也不同。年轻的女朋友叫“嫩拐”，漂亮的女朋友叫“竖拐”、“靓拐”等等。

叫个拐意思是“聊拐”，普通的理解为泡妞。我理解为成一种心态：让生活保持乐趣，始终相信美好的事物即将到来。

好了，我们一起“叫个拐”吧。