获天使轮融资 他死磕B端VR内容定制 0.03毫秒互动延迟年利润400万(设计工作室商业计划书,关键词优化)

◆奥创VR创始人赵晓迁，大二之前经常出没于南京某酒吧街，曾是个“浪子”。

文|铅笔道记者郝陶锐

导语

去年4月，赵晓迁成立奥创VR。

他服务于B端，为客户定制VR、AR、MR（混合现实）内容，包括视频、游戏、会展体验等应用，业务范围覆盖汽车、房产、医疗等多个行业。

技术上，团队除了光照、场地、模型等材质插件外，还开发出多个SDK，可将内容制作周期缩短20多天。另外，其无线动作捕捉技术，可将VR多人互动的延迟降低至0.01~0.03毫秒。

目前，奥创VR团队共有18人，累积承接B端项目50多个，年利润超400万元。

注:赵晓迁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

切入VR行业

去年4月，上海Unity大楼0201室里，赵晓迁通过朋友介绍，接到一个VR内容适配的业务项目。客户希望他制作VR视频内容，并适配到OculusRiftDK2眼镜。

那时，25岁的他正经营着一个4人工作室，以UnrealEngine4（虚幻4引擎，下称UE4）为基础，制作3D内容，包括动画、特效、游戏等。

赵晓迁性格坚强，对自己要求严苛，“上班的时候疯狂地工作，必须抓好每个细节”。他也这样要求团队，不允许出现任何失误。但凡有业务，团队所有人每天都只睡3小时，包括他在内。

“当时没接触过VR，也还没想到切入这个行业，只是想把画质效果做到最好。”他说道。旁人多认为他在夸海口，但他对此毫不在意，“说句不好听的话，我不愿做这种庸众”。

◆奥创的名称来源于漫威反派IP，由钢铁侠编写的代码组成。赵晓迁不认为他死了，“只是服务器关闭了”。

不过，赵的底气并不仅来自性格，对于如何“从零开始”，他同样经验丰富。

赵晓迁曾于大二辍学，怀揣3000元独身闯荡上海滩。“睡草地、喝凉水，自学业务知识”，从一个CG行业的门外汉到月薪过万的白领，他只花了3个月时间。

基于UE4的研发过程也差不多。团队里有设计师也有码农，就是没有引擎程序员。4个人在赵的家中闷头干了半年，开发出多种光照、场地、模型等材质插件。

有过这种经历，未知领域对他而言，不过是待征服的邻邦。所以，赵这次依然执拗地认为，“老子能做到业内顶尖效果”。

◆奥创VR团队。左四为CCO罗旭，意大利人，痴迷艺术设计。右一为CMO姜格，硕士双学位，是个集意大利、美国常春藤名校学历于一身的男人。

但事情的发展并非一帆风顺。4月的这单业务，他原本信心满满，却被客户评价：“影像不够清晰。”

对事事要求做最好的赵晓迁而言，这无异于当面打脸。团队虽然刚刚入场VR领域，但他们从2015年起，已基于UE4引擎做了一年多的二次开发，积累了较丰富的经验。

他对此耿耿于怀，决定进入VR领域探个究竟。5月，奥创VR正式立项，并获得新城控股天使轮投资。

他反复比对几款消费级适配硬件后，认为导致清晰度问题的原因，跟团队技术水平无关，是所适配硬件的分辨率太低。“我们做得太精细，有的硬件刷新率跟不上。”

◆团队用透明材质，展现凯迪拉克钻石切割的设计理念。

这件事让赵明白，VR领域的C端市场距离成熟还差得远。

基于此判断，赵决定先从B端入手，为企业客户按需定制VR内容，包括视频、游戏、会展体验等应用。

做项目积累经验

赵晓迁的B端路径，并不通往标准化、规模化这一目的地。

他不想拿了钱就扩张，也并不很在意商业计划书，“未来的不确定性太多了，没人知道VR之后还会出来什么R”。

赵只相信当下做出的判断。他还是瞄准C端市场，通过承接B端项目，“摸索商业规则，沉淀技术积累”。

◆婴儿在子宫内。团队为某医疗项目制作的VR内容。

故自去年4月起，赵通过自建的商务团队，大量承接VR项目。“只有做项目是最锻炼人的。”

商务团队很争气，承接的项目覆盖了汽车、房产、游戏、医疗、旅游、探索、艺术等多个领域，从单部内容作品到一体化解决方案。

由于业务量大、效果要求高、行业覆盖面广，团队为了缩短周期、提升制作效率，开发出多项SDK插件。

据赵介绍，最初团队制作一个单独的VR项目，周期为35天。在经过团队自主研发的SDK优化后，根据不同项目，可缩短为8~15天。

◆这不是一张风景照，而是上海国际车展上，Jeep的VR体验应用画面。

他以Jeep的一个定制项目为例。Jeep为参加上海国际车展，需要一款展示车辆穿越峡谷的VR应用。

团队除了按照客户需求，制作了车的外观、内饰细节展现，以及峡谷、光照、水体等坏境模型，还针对车辆特性，设计了穿越峡谷的环节，展现拐坡、抖动、涉水前进过程中的真实体感。

按照正常进度，光是提取动画就需要8个人开工10多天。但利用SDK插件，可将动画提取过程缩短至5分钟，制作周期由此缩短了1周。

去年下半年，团队平均每周要完成1~2个B端项目。

◆你还可以打开车门坐进去，亲自体验在砂砾上驾驶的感觉。

其中，赵印象最深刻的是一个服装项目。客户要求通过VR界面展示服装穿着效果。使用者通过手柄点击，选择想更换的服装。

由于布料不同，衣物的柔软程度、抖动特性都不一样，“和水差不多，很难做”。

面对这个挑战，团队很兴奋。不同步速、行进状态、人物体态带来的任何衣物变化，他们都不放过，并一次次模拟细节。

不仅如此，团队还“开了脑洞”，他们参考钢铁侠的设计，通过机械手臂呈现，优化了UI交互界面。使用者启动VR程序后，会有一层钢铁组件，由手掌开始旋转包裹其整个手臂。

◆团队制作的MR项目——别墅体验。用户可以捡起现实中的篮球，把虚拟现实里的玻璃砸碎。

一个个项目做完，赵晓迁也渐渐发现，公司承接项目的主要来源有个共同点。“不管是单独的影像内容，还是大型解决方案，项目的最终提供方大多数都是展会、展厅。”

他认为，展会、展厅是接触C端用户需求最直接的场所，大空间多人VR互动将成为一个亮点，是Utrack（团队自主研发的无线光学动作捕捉方案）的最佳用武之地。

据赵晓迁介绍，Utrack的互动延迟最低能到0.01~0.03毫秒。“我当面给你扔个篮球，你带着VR眼镜接，丝毫没有问题。”

今年3月，他决定在原有的业务基础上，扩展业务方向。他表示，奥创VR已与多家4A广告公司合作，为展会展厅项目提供数字化解决方案，包括全系、VR、AR、数字投影等整合服务。

目前，奥创VR团队共有18人，累计承接B端VR、AR、MR项目50多个，年利润超过400万元。

/TheEnd/

编辑邱晓雅校对毛宁