你知道投资人是如何筛选项目的吗？(有项目怎么找投资人,关键词优化)

年融资难、融资贵将继续成为常态，那么股权融资就成为了不少企业的重要融资手段。如何获得投资人的投资呢？只有你的项目符合投资人的预期的时候，投资人才会对你的项目进行投资。

投资人主要从下面三个维度筛选项目，这三个维度分别是赛手（企业家）、赛车（企业）和赛道（行业）。

一般来说，风险投资基金比较关注赛手，私募股权基金比较关注赛车，以二级市场投资为主的共同基金比较关注赛道。

第一个维度 赛手（管理层）

赛手的能力、经验和境界，对赛车的表现起到决定性的作用，这主要体现在三个层面：

首先、赛车本身的性能越初级，赛车对赛手的依赖程度越强。当一个企业处于初创阶段时，核心团队，尤其是创始人的境界、能力、经验和人脉就显得越重要。这往往也是天使投资基金着重考察的对象。

其次、赛道的路况变化越多，对赛车对赛手的依赖程度越高。在互联网时代，各项各业的发展日新月异，所以对赛手的依赖程度更高。

最后、人合公司比资合公司更依赖赛手。人合公司是以人为主要资产的公司，比如互联网公司、咨询公司、资产管理公司等。资合公司是以实物资产为主要资产的公司，比如铁路公司、矿产公司等。

第二个维度 赛车（企业）

赛车是企业本身，企业的硬件和软件就是赛车的装备水平。企业硬件包括厂房、生产设备等有形资产；企业软件包括品牌声誉、专利技术、管理制度、企业文化等无形资产。比起硬件资产，软件资产对企业更为重要。硬件资产可以购买方式获得，但软件资产需要长期的投入才能获得，获得后不易被竞争对手掠夺的软件资产，构成了企业真正的核心竞争力。

企业的硬件和软件资产越完善，赛车的性能也就越好，赛车的性能越高，赛车对赛手的依赖程度就越弱。

第三个维度 赛道（行业）

赛道应该越走越宽、越走越平坦、越走越长。

越走越宽是指行业的规模应该是不断增长，反映在财务指标上，就是公司的营业收入及营业收入增速。

越走越平坦是指行业的发展环境是逐步改善，赛道的坎坷程度反映在财务指标上，就是公司的毛利率。如果一个行业内大多数公司的毛利率处于逐渐下降的趋势，哪怕营业收入保持不变，甚至还在增长，那么这家企业很可能在坎坷的道路上行走。

越走越长是指行业的生命周期。行业是有生命周期的，但消费者的需求是没有生命周期的，因为客户的需求是确定的，而满足需求的产品却是不断改进和变化的，甚至被一次次颠覆的。所以从客户需求的角度出发，就能审视行业的生命周期。

下面分享一个案例。

2011年12月上线运营的途家网，业务横跨互联网、房地产、旅游、酒店多个领域，主要业务是将各地闲置的别墅、公寓，短期出租给旅游者和出差的商务人士。途家网专注于中高端度假公寓预订的在线O2O模式平台，线上提供旅游地高端度假公寓和别墅的在线查询和预订服务，线下提供五星级酒店标准的分布式度假公寓租赁服务。

2014年7月，途家网宣布获得C轮1亿美元的投资。至此，它已经完成了3轮融资，累计融资10亿元人民币，成为中国度假租赁行业估值最高的领跑者。

做途家，创始人罗军的逻辑是中国拥有全世界数量最多的沉淀房，中国有全世界最多的游客量，中国又是全世界互联网发展最快的国家，当这三件看似毫不相关的事情合起来，途家就诞生了。途家做的就是打土豪、分田地，让所有中国的土豪把房子放开，让老百姓住进去，而且是土豪主动找我，要求把房子给我放租。

本案例，途家的“赛手”有能力、有经验、有境界。途家的创始人罗军研究旅游地产行业多年，也有旅游地产从业经验。

途家的“赛车”也很过硬，都是高端度假公寓、五星级酒店标准的分布式度假公寓和别墅，而且途家的运营能力、管理能力也非常强。

途家的“赛道”越走越宽、越走越平坦、越走越长。因为中国拥有全世界数量最多的沉淀房，中国有全世界最多的游客量，所以市场发展前景巨大。

以上这三个原因，正是资本青睐途家的主要原因。通过这个案例，大家应该了解了PE筛选项目的标准。作为被投资企业来说，如果想成功对接资本，获得投资人的投资，那就要把项目打造成PE青睐的项目。