投资人喜欢什么样的团队和项目？
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摘要：上周，辣子鸡学堂邀请到了嗒嗒巴士的联合创始人&CMO彭王城为大家做分享，在课上他跟大家分享了很多东西，除了什么样的投资人是最靠谱的，如何给投资人将故事，他还和大家聊了什么样的项目是投资人最喜欢的。并在直播时回答了听众的一系列提问，回答得相当精彩。以下：投资人喜欢什么样的团队和项目？按照我个人的理解，创业是一个长跑，一个创业团队，我希望我觉得应该具有激情、梦想和创造力，这也是我个人的一个座右铭。那么... ...
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上周，辣子鸡学堂邀请到了嗒嗒巴士的联合创始人&CMO彭王城为大家做分享，在课上他跟大家分享了很多东西，除了什么样的投资人是最靠谱的，如何给投资人将故事，他还和大家聊了什么样的项目是投资人最喜欢的。并在直播时回答了听众的一系列提问，回答得相当精彩。
以下：
投资人喜欢什么样的团队和项目？按照我个人的理解，创业是一个长跑，一个创业团队，我希望我觉得应该具有激情、梦想和创造力，这也是我个人的一个座右铭。那么我觉得好的创业团队应该满足四大标准，第一个是创造力，因为本身创业是一个从0到1的事情，那么你如果不具备创造力，那么你就很难做到无中生有。
创业的本质其实是团队，团队可以做A也可以做B，“投资的本质就是投人”，这一点大家都是有共识的。所以我觉得创业的本质是团队的奋斗。项目可以变，团队也是可以做很多项目的，即使这个项目失败了，这个团队可能还可以做别的项目。
听众提问：
Q：如何建立起技术壁垒？
A：其实关于壁垒的问题是这样的，比如说有一种技术，全国就只有你一个人有你是独家的专利，那么它一定是个壁垒，但如果这个技术仅仅是微创性，差异化并不是很大，它们可能很难成为你真正意义上的壁垒。
Q：什么时候选择站队BAT?
A：我个人认为主要是在B轮或者C轮即以后这样一个阶段去考虑。
第一，你要看你需要什么，比如说也是一个toC的产品，你特别需要用户和流量，那么可能会考虑腾讯多一点，比如说你是一个toB你要考虑到你要用商业，你要考虑到这种商户，那么在某种程度上你跟阿里系合作，可能会有优势。
第二个是你跟他们的合作首先要建立在平等的基础之上，如果对方有很苛刻的条件，比如说一上来就是要收购你，那么这个时候你要考虑了。或者说对方提出了一些很苛刻的要求，比如对方要求用一些资源或者是价值并不是那么高的东西占很多股份，我觉得这个可能不太合适。
Q：如何找到心仪的投资人？
A:我觉得有几种方式，在现有的环境里面本身有很多路演，特别是公开的路演，我觉得可以去参加这种这种活动。另外可以去到这种比如36氪这样一些比较权威的创投媒体，上面也有一些跟投资人对接的平台。
再有就是通过朋友的介绍，特别是已经获得了投资的。朋友介绍我认为还是投资里面非常重要的一种手段，很多投资的获得都是熟人转介绍。
Q：嗒嗒巴士未来的发展方向是什么？
A：本身我们是以一个以出行为主，但是逐步我们会扩展到to B的领域，比如说企业的班车，实际上现在我们已经获得了国内非常多企业的合作，除此之外，我们的这种广告，包括我们的增值服务都是我们新的盈利方向。
Q：如果BAT都要收购嗒嗒巴士，你会选择哪一家？
A：这个问题我觉得我不能在这个地方作出结论，因为我们要综合的去分析三家的优势以及大家给我们的条件，这样我们才能得出合理的评估。
Q：如何在下一轮融资的时候让之前的VC出局？
A：我认为这其实是一个技术性的问题，因为这个问题里面包含了你跟VC签订的条款是怎样的，包含了你在下一轮融资里面你的新的这种投资机构，他们愿不愿意去接盘，愿不愿意去这种购买之前VC的股权，这里面包含了很多专业性的问题，还有细节。
Q：如何避免融资过程中的对赌协议？
A：我觉得现在这种情况下可能比较难避免，特别是业绩层面的。那么我觉得尽量不要去签那种带有这种回购性质的，特别是创始人和创始团队回购，那么这一点对团队来讲，我觉得风险会非常大，那么要求对赌，尽量把条件转移到一些没有这么敏感或者是说要求不是这么苛刻的指标上去。
由于时间关系，我本期的分享先到这里。感谢今晚来听我分享的小伙伴们，希望能对你有所启发。
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