淘宝店铺运营玩法 中小卖家双十一活动策划分享(淘宝活动策划方案,关键词优化)

想不到，这么快又到双11了，去年分享的双11玩法，帮助很多中小卖家多卖几万到几十万不等。先截图去年我分享的一个内容

①、双11玩法最重要的一步：产品布局

老品甩库存：把该要清库存的货拿出来，不要死死的卖主推款。因为库存此时不清，就没有机会了。这样的库存款，建议现在拿出来上架，然后做一个专题页，详情页做一个跳转到专题页的介绍，专门针对双11做秒杀。这样的款的目的，的金一甩库存，二增加购物车额 。

新品布局思路①：开发专门针对双11的款，日常定价稍高，双11大幅度降价，双11后三天，可用双11延续的噱头，继续优惠几天。然后到双12当天可卖可甩库存再一次降价。举个例子，原本这款销售价为98元，双11前打折到138元，双11卖98元，双11后3天都是98元，双12前恢复到118元，双12当天98元，双12后98元。（这个只是一个大概的思路，具体的细节希望商家自己完善）

新品布局思路②：品类的布局，双11当天流量会暴涨。所有的长尾词都会暴涨，也就是说，如果我们多品类都有小爆款，在双11当天获取流量是非常可观的。且做长尾词，多品类同时推，成本远低于单品推大词。布局的产品应该子行业最近7天的飙升属性来选品。这样推广起来可以快速爆发。

特别提醒：多关注行业粒度，最近7天、最近1天，流量指数，搜索人气的走势图，刚刚爆起来的款。只要这个款的流量，不是聚划算，不是淘抢购的款，然后搜索人气刚刚涨起来没多久的款。这样的款竞争对手肯定相对于爆款少很多，这样款，我们就可以抄袭做类似的。

如果遇到图二这样的款，是淘客推爆的，此类商家敢投入这么多钱这么玩，肯定是对服装很专业的，要么就是蠢，这样的，可以多关注几天，如果后续还能持续发力的话，这样的款也就值得我们去做类似款。

潜力款的标准：PC点击率2%左右，收藏加购率15%以上，转化率2%以上。满足三者其中两者，都可能成为爆款。

如果开发款式的能力不行，那么请按照这个模板做店内选款。（点击放大查看）

新品布局思路③：专门为双11准备的款，本身应该是很有潜力，且很有竞争力的款。这样的款，建议设置双11当天凌晨1点下架。（因为所有人都知道要设置这天下架，到时候竞争非常激烈，建议用专门的款去做）

新品布局思路④：双11后的退款率会飙升，所以在做产品布局的时候，要在10月前开始测试款的退款率如何，以及款式的改良。如果不经过测试，双11前几天选择上新的话，很可能到时候高退货率导致产生一堆库存。

②、抢占长尾词

因为双11前，很多词的搜索量会暴涨，且但凡稍微大一点的词，PPC就很高。所以，我建议商家分为两步走，第一步就是利用生意参谋的行业热词和直通车。如上图，用词来找款的图。 第二步就是因为今年的搜索展现是千人千面的，所以光有词是不够，需要自己的店铺和宝贝被打标的人群多，且有访问深度才行。也就是给你宝贝做点击，做收藏，做加购，领取优惠券，付款的人群越多越好。也就是这样的人越多，你同样的词的展现量是不一样的。所以，我个人第二步，应该开收藏大师，并在详情页和首页引导收藏加购，然后要在10月15后，多做达人直播推广或直通车定向推广，钻展推广。推荐10月20日后关注，双11，双十一，1111狂欢节，双十一狂欢节.......

总之，要在10月15日后充分给爆款做曝光量，然后到了11月1日开始疯狂引导加购物车金额。

③、提升层级

层级无论任何时候，都非常重要。层级越高，展现量越大。常规做层级有两个方法，一个是我之前分享做大单的方式，一种是慢慢提升的。 对于第一种做大单的方法，我建议严查的时候不要做，要做就是11月7日前后来做。我比较推荐常规的做法。 层级常规的做法，准备不同的品类，如：衣服和裤子， 棉服和毛衣等，这些品类之前相互在店铺做关联，商家从看到这篇文章开始，就可以利用这样的套餐，一方面在店铺和客服引导消费者购买，一方面利用美女模特每天去拍5个套餐，自然快速提高销售额。层级自然快速提升。

④、提升淘客的流量

其实很多大店，很大的一部分流量来源就是淘客。每年韩都衣舍都要在双11前开淘客大会，说明淘客有多重要。这里面，中小卖家不要舍得把佣金的比例和佣金的支出开高，一定要舍得。很多时候，小卖家是拿不到淘客资源，所以这个时候，我们就利用自己的高佣金高支出来吸引主动帮我们推广的淘客。

那么我建议，现在只要不亏本的话，淘客能开多高开多高。强烈建议在10月要多用达人推广，即可增加点击人群，又可以增加淘客的支出。

⑤、提升转化率

由于双11消费者的冲动，详情页在双11的优化空间不需要太大。主要应该做好几个方面

1、前面20个评价几乎都是带优质买家秀的好评，中差评的评价。另外在宝贝详情页的标签不能有灰色的标签，如果有灰色标签，利用其它可以进入标签的评价，多做买家秀给顶下去。11月1日到11月6日之前爆款建每天不少于20个买家秀。10月份一定要做类似红包卡的售后卡，不要出现有负面评价不是五星的评价。

2、DSR一定不能飘绿，双11当天看到DSR飘绿，跳失率非常高，跳失即不可能转化。

3、做好提前锁定客户，比如：提前告诉客户将宝贝加购物车，11月11日0点准时秒杀，前10分钟满XX元减XXX元，前30分钟满XX元减XXX元，前60分钟满XX元减XXX元。提前告知客户这些活动。再比如：现在购买100元定金连接，双11当天抵多少钱......营销方案自己可以多结合自己的产品去思考，主要是要锁定住客户。然后刺激他们快速购买。

⑥、营销活动

双11当天的销售，其实是10月到11月11日前的预热，当天只是结果而已。

我个人比较推荐中小卖家如果打了标的，在10月10日后开始预热。

①、活动的展现渠道

1、提前在店铺做好活动的二级页面

2、提前在主图底部，做好聚划算的字样，然后详情页做好活动介绍页，方便买家跳转到二级页面

3、通过微信，短信，发货的包裹卡片（做成红包卡，吸粉到微信），宣传活动内容

4、导出店铺近3年的客户历史订单，全部短信群发，告知他们曾经在我们的店铺购买过宝贝，几年过去了虽然他们不在了，但我们依旧在。这个双11，我们想邀请您一起参与。

5、直通车，钻展，达人的推广渠道，都均匀活动内容的展现。

②、活动的内容

双11的活动内容，尽量多引导到购物车去，双11购物车转化是平时的3-5倍左右。

如何让粉丝把宝贝加入购物车呢？

我建议可以从利益诱导着手

1、加购物车满9999元，即可抽IPHONE7或店铺100元双11优惠券。（注：只能9999元喔）

2、加购物车，抢双11当天秒杀资格，双11前100件1元秒杀（这个是针对单品了）

很多人说我没有上活动，也不能因为双11平时不卖了，怎么办？

那就在主图这么说，如果您现在比较急的，等双11太长。现在购买，我们顺丰发货，一般2天内可以到达。（推荐11月1日后开始使用，前期慎用）