认为实体生意难做的人，尤其是老板、创业者，强烈建议，进来看看(生意越来越差怎么办,关键词优化)

今天和大家分享一个营销核心技术

本文总计1020字，阅读需要3分钟。

各位朋友，大家好~

今天和大家分享的营销内容，可谓是干货中的干货，这是我给外面企业做培训的部分内容。

现在你问身边的10个人，有9个人都会说生意不好做，赚钱难。因为我们平时会时常接触一些创业的中小企业主，所以和他们交流的过程中，几乎生意难做是他们共同的看法。

生意难做，是大家共同的处境

生意难做，就是两个原因：

1、过剩了。（这是一个客观存在的事实，没有办法否定）

因为做的人太多了，市场就那么大，所以肯定有些人是赚不到钱的。

2、人不好骗了。（这是我自己总结的，以前的人好骗，因为大量的信息不对称、运输不方便等诸多原因，你可以说我家的衣服是在广州进的，其实就是在本地的服装批发市场上进的，你以前可以说这个东西，目前贵阳的经销商，手上没有……类似于这一类的信息天天都存在，消费者那时候，也不懂啊，所以生意好做啊）

中国的大多数行业在最近几年，快速地从买方市场转换为卖方市场，很多人还没有适应这种转换，还在用那老一套的服务和方法去做事，那自然很容易被淘汰。

前两天我回答了一个问题：为什么需要营销？

我的回答——在产品匮乏的时代，营销根本不需要。在产品过剩的时代，没有营销，就没有未来，营销必不可少。

想把生意做好，营销必须要懂。很多人在抱怨，现在营销也不好做了，以前搞打折、促销还很容易卖货，现在不行了。

所以，要想把生意做好，营销必须升级，如果只是停留在打折、促销的层面上，那估计早晚关门。

其实人与人之间的智力差距并不大，否则做生意的人，不会天天喊生意难做，难做的根本原因在于你的套路大家都太熟悉了，总之消费者的防备心是越来越强。

现在的营销，必须要从人的思维定式上去考虑，抓住一些点，可以瞬间体现你想要传递的信息。同举个例子：一个人，剃个光头，穿个袈裟，拿本经书，你会觉得他是一个慈悲的和尚，对吧？现在换一个场景，依然是同样的一个人，剃个光头，穿个背心，身上全是纹身，这个时候，你还会觉得他是一个慈悲的人吗？不会了吧，你会觉得他是一个黑社会，是吧？

抓住人的思维定式，营销才能做得踏雪无痕。

我之前说过一句话：不要去说服，而要去布局

一个饭店，对于消费者而言，卫生干净是一个非常重要的指标。大多数商家都很在意自己的卫生，特别是厨房的卫生，但是……但是……很多厨房，对于消费者而言，他是进不去的，或者说，他是不愿意进去的。你可能会说：现在很多地方都搞成透明厨房了，随时参观。但又有几个人会去看呢，营销里有句话：没人看等于没效果。

消费者要的是一种干净卫生的感觉，那么我们如何通过几个点的布置来给客户一种卫生的感觉呢？

营销里，有一个技术就是通过局部，突出整体。

这个技术很厉害

（这一点，KFC，麦当劳都在采用，只是你根本不明白背后的原理，现在我给你揭秘一下，那就是在卫

如果你在一条美食街上开饭店，很多人把精力全部放在了门头的装修上，如何看上去高大上，但偏偏忽略了一个小地方，那就是卫生间，KFC和麦当劳为什么厕所总是有人去打扫，就是因为当你一去使用他们的卫生间，看到他们的卫生值日表的时候，你的潜意识一定会有一个想法：厕所都这么干净，那么厨房自然不用说。（这个想法是你自己从没想过，但你真的会这么认为的一种想法，这就是营销，踏雪无痕式的营销）

再举个实例：我以前在喜来登酒店工作，经常会有一些达官富人出现，有一次遇到一位客户，是谁？我并不知道，后来听我的同事说：人家衬衣的钮扣是翡翠做的，后来知道这个人是某大型珠宝品牌的董事长。

这个例子可以完美地解释上面的那句话：通过局部，突出整体。

其实这只是营销里其中的一个技巧而已，但我相信对你应该是有所启发的。

我们还可以通过一些点的布局去传达你的专业感，传达你场所的安全感（比如：小孩子的培训机构），通过一些点的布局，瞬间就可以区分与你的竞争对手，这些都是营销的秘招，以后有机会慢慢和大家分享。

所以，要想在这个竞争惨烈的市场里，想要生存，你必须学会抓住人的思维定式，对你的营销进行升级，做到踏雪无痕，否则会越来越难。

营销要做到踏雪无痕

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