写好商业计划书的竞争分析，打败90%的对手！
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摘要：说到竞争，几乎各行各业都有竞争，当然除了那些垄断性国企除外。当OFO出来的时候，不久就有OF摩拜O、小蓝单车等竞争对手出现。如何在竞争中凸现自己的优势，规避自己的劣势，才是创业者应该关心的问题，这也是写商业计划书中竞争对手分析需要体现的点。在开始说如何写竞争分析之前，首先得闲知道：到底什么是竞争？和你满足同样市场需求的产品的提供者，就是你的竞争对手。他们不一定生产与你相同的产品，比如馒头公司和面包... ...
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说到竞争，几乎各行各业都有竞争，当然除了那些垄断性国企除外。当OFO出来的时候，不久就有OF摩拜O、小蓝单车等竞争对手出现。
如何在竞争中凸现自己的优势，规避自己的劣势，才是创业者应该关心的问题，这也是写商业计划书中竞争对手分析需要体现的点。
在开始说如何写竞争分析之前，首先得闲知道：到底什么是竞争？和你满足同样市场需求的产品的提供者，就是你的竞争对手。
他们不一定生产与你相同的产品，比如馒头公司和面包公司的产品不一样，却同样在满足吃的需求。面包公司就是馒头公司的竞争对手。
在商业计划书中如何分析竞争呢？建议大家主要从以下4点进行分析：市场占有率、竞争优势、竞争劣势、竞争对手4个因素。
市场占有率情况
所谓市场占有率，其实就是说你在战场上抢到了多大地盘，获得了多少客户，搞回了多少战利品。
如何写好？在写市场占有率的时候，不要只列举百分比。很多创业者在写市场占有率时，直接就扔总数据，其他任何说明都没有。
数据可以造假，让投资人怎么相信你数据的真实性呢？
当我们在写市场占有率时，附带上总用户数、活跃用户数、付费用户数、留存率等数据去佐证你的市场占有率。这样的数据是不是更具说服力呢？
竞争优势
优势就是你能够掌控、可以用在项目中的一切事物，虽然你有各种各样的优势存在，但并非所有的优势都可以写进商业计划书。
你的用户数、你的团队、你在行业的经验都可以作为你的优势，但前提是这些优势是在对手没有的，才能算是你的优势。
竞争劣势
任何事情都一样，不能光说好的，还要正视不好的。这世界上，哪有那么多好事？
很多人在写到劣势，尤其是竞争劣势的时候，总是假装劣势，如把行业普遍情况作为自己的劣势来唠叨。
这算什么？赤裸裸的自我赞美。就像是本来年龄很大了，非要说自己很年轻，只是为了证明自己很会保养。既然是这样，就不要把这事当成劣势了，直接放优势里就是了。
写商业计划书也是如此，千万不要说一些无关痛痒的劣势。
在创业过程中，可能涉及的劣势是：技术劣势，成员劣势，资金劣势，用户劣势等等。根据自己的实际情况写明情况就行。
竞争对手
在这里，你必须说清楚以下几方面：
你如何定义竞争和竞争对手，即你要知道你为什么打、和谁打。
你的竞争思路，即你如何看待竞争和竞争对手。
对手的弱点在哪里，即要看清楚对手强大之下的软肋。
你将如何利用对手的弱点，打蛇打七寸，你要找到对手最怕的地方。
你与这些对手之间的战争将如何开始，即你如何跟对手打，是直接开 火，还是和平演变，或者说策反。
光说不练假把式，希望各位创业者看完内容后，对比自己的商业计划书中的竞争分析是否都注意了以上4点。
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