如何做好销售设计？
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摘要：一线销售新手在入行初期，常常因为客户少、业绩低下而手足无措，被动等待管理人员的批评。在日常管理中发现，销售新手普遍存在三大顽疾：三大顽疾——缺乏主动性；没有自我销售计划；靠天吃饭销售是残酷的行业，不看苦劳，只看功劳！所以销售新手想迅速进入状态，成为销冠级人物，必须在销售前就做好自我销售设计。销量出在销售前！要做到销量出在销售前，就必须养成每天做到销售设计的习惯。高销量的两大决定性因素：高接待量+高... ...
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一线销售新手在入行初期，常常因为客户少、业绩低下而手足无措，被动等待管理人员的批评。
在日常管理中发现，销售新手普遍存在三大顽疾：
三大顽疾——缺乏主动性；没有自我销售计划；靠天吃饭
销售是残酷的行业，不看苦劳，只看功劳！所以销售新手想迅速进入状态，成为销冠级人物，必须在销售前就做好自我销售设计。
销量出在销售前！
要做到销量出在销售前，就必须养成每天做到销售设计的习惯。
高销量的两大决定性因素：高接待量+高成交率
销售设计，也从这两个方面入手。
设计接待量
被动的接待量只有坐销一种途径，如何来提升自己的接待量呢？
当我们预计第二天的来访量会比较少的情况下，我们在头一天，是不是应该预约一定量的老客户呢？比如每天给老客户打电话，至少预约第二天能再次来访的客户能至少达到3组！
当我们预计在一段时间来访量会比较少的情况下，我们是不是应该增加行销的途径呢？比如每天规定自己上下班途中通过发宣传单和名片，至少留下3个行销意向客户的电话，第二天直接再次邀约来访！
这样一种途径，变成三种途径，接待量就增加了。
良好的接待状态是成交的前提。
客户到来前，需要做的设计就是——让自己的状态提升到最佳！从衣着打扮、说辞设计、道具准备和现场氛围四方面入手。
不要在客户到来时，自己处于昏昏欲睡的状态，现场凌乱不堪，道具丢三落四，销售人员之间插诨打科。
一定要让自己和现场热起来！提前与同事设计好SP配合，避免没有默契导致促销穿帮！
销售业绩不好时，不要怨天尤人，不要消沉堕落！想想，有没有做过自我销售设计，有没有做好自我销售设计！
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