零成本涨粉近万的投票活动，最重要的是什么(投票活动方案,关键词优化)

很多运营会认为一个投票活动嘛，一点都不新鲜，谁做不好？

你可还别这么认为，就单一投票活动，有的人可以做出涨粉过万的效果，有的人花了钱也倒腾不出几个粉儿来，这其中产生距离的原因，你看完“评选最美运营女生”投票活动的复盘就知道了，我只能说投票也是一个挺考验运营的活儿。

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案例背景

“评选最美运营女生”投票活动是运营研究社组织的首届针对运营女性的评选活动，参赛者需简单介绍自己，上传本人清晰美照，撰写参赛宣言，经筛选后即可成功报名。

由运营研究社@周永三 执行策划，以微信公众号自带的投票插件为工具，活动为期 16 天，共 114 位女生参与评选，新增粉丝约 8000 人，合计阅读量接近39000 次，投票人数 6915 人。由于效果显著，预计 年 10 月运营研究社还将进行第二次评选活动。

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投票工具

“评选最美运营女生”这个活动直接使用公众号自带的投票功能，其不能多次投票的限制，其实是减少了参与者需要反复拉票而可能引起的反感，同时也降低了我们的管理成本。

从 16 年 5 月开始公众号投票插件取消了“关注后才可投票”的选项，这对于想做投票活动的各位来说，不得不说是一个噩耗。这意味着我们必须选用第三方投票工具，来实现有效的涨粉。

目前第三方投票工具很多，便宜的 10 元就可以在淘宝上买一个，不过在做工具选择之前，我们需要可从以下 6 个方面进行评估。

① 活动需要使用到什么功能，该工具是否够用。

② 该工具是否足够稳定，能够支持短时间内大量用户访问。

③ 该工具有哪些优秀案例，是否易于广泛传播。

④ 该工具是否方便活动期间随时查看数据以及数据是否准确。

⑤ 该工具是否有防止用户刷票行为。

⑥ 该如果投票被微信官方屏蔽是否有解决方案。

考虑到活动的实际需求，有时候也会需要用到第三方工具。在这里列举一个还算不错的第三方工具【启点CMS平台投票系统】，它具有如下功能：

① 可设置关注公众号才能报名。

② 可结合自己的实际情况，限制每天投票数，每分钟最大票数，投票地域限制，限制票数增长等个性化投票限制。

③ 能直接对参赛者审核。

④ 能自动监控异常数据、并进行投票排名。

⑤ 自定义投票界面风格等等。

还有一些投票工具，比如 51 微投、磐石投票、投票粉丝圈、微投票、龙速微评选等。有些有免费版和升级版的区别，看自己活动要求选择合适的工具，大家自行到官网进行研究哈。

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物料设计

在“评选最美运营女生”在活动中，我们准备了标准的物料两件套——活动图文和活动海报。其中活动图文主要信息包含：我是谁、我为什么要做这个活动、活动常规信息、你将获得什么、你怎么参与、联合举办方 LOGO 这 6 个版块。

为了让运营女生可以产生共鸣，我们从下面这段话出发写了 6 组文案。

她们可能经常加班熬夜，可能为了写好一份文案绞尽脑汁，可能经常吃的是外卖或快餐……而她们想要的一定是更美好的生活状态

文案整体风格调性和配图主色调都是暖色系的，字体都是活泼俏皮的，整体风格呈现女性化。

海报设计是活动筹备期间最不能忽略的一件事。因为好看的海报就像艺术品，能够在第一时间抓住用户，从而使其关注海报上的文案，让你在活动前期招募到更多优质参与者。

这次“评选最美运营女生”活动海报主要是对图文内容的简述，把关键信息提炼并用手写字风格进行包装，严格遵守了海报必须达到的与用户对话沟通的效果：

①是什么？

主题、时间、地点、人物，它是一场什么样的活动，它的关键流程是怎么样的。

②为什么？

回答了用户为何要参加，参加有什么好处，为何要马上参加。

③怎么做？

如何报名参加，截止时间。

与用户进行信息沟通只是海报设计基础，对于活动类海报来说做到这一层差不多可以了。在往上就是海报传播，如何设计一张用户愿意分享的海报，你需要让用户觉得这张海报所表达的东西跟他有关，要么是让用户可以装逼的、要么是帮用户表达情绪观点的、要么是帮助用户获益的。

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招募用户

为什么同样是投票活动，有的人就获取不到粉丝呢？其实非常关键一个原因是参与投票的用户不够。那多少用户才算够呢，自然是越多越好了。如果非要具体到给一个数字的话，那就至少100人以上吧。

第一届最美运营评选活动总共招募了 114 人进行报名，最终 100 人入围参数，平均拉票数量 90，最多的同学有 800 多票。这些是非常关键的数据，有了它们就可以算一笔账了，比如你想要涨粉 10000，那意味着你至少需要招募 100 人参与投票。

既然参与者数量如此重要，那我们该如何获取更多有投票参与者呢？

1）主题跟公众号定位相符

像运营研究社是互联网运营结构化学习平台，那么在制定投票活动主题时，就得跟运营相关，招募的参与者也就必须是做运营的。

将投票活动主题定位为“评选最美运营女生”。一方面，作为运营人，这些女生有一定的活动运营推广能力，而且是选谁最美，每个人都希望是自己啦，所以会相对积极些；另一方面，如果是运营圈里人看到这样的活动，一定会感兴趣点进去，看看运营圈中有哪些养眼的美女。这样的主题能使活动变得好玩有趣，传播成本相对较低。

如果我们做的是最美妈妈评选估计会出事，活动主题方向和人群与公众号定位不相关，报名者估计连100人都没有。

2）从自身用户开始招募

这次投票活动的基础参与者是从运营研究社招募过来的，刚好我们的公众号都是从事运营工作或对运营感兴趣的年轻人群，而且公众号过半的用户为女性。

如果你没有基础用户或者说自己的用户都不愿意参加，那这个活动就别搞了。

3）与行业权威平台合作招募

第一届最美运营女生评选活动是同鸟哥笔记，馒头商学院，人人都是产品经理联合招募的，这样做除了增加参与者数量，还可以提升活动权威性。

选择行内有一定权威的平台推广，能够获取用户更多信赖，使之更有动力参加。否则与市场上的那些投票活动那么多，凭什么用户来参加你的活动，而不是其他奖品更丰厚的活动。

4）设置与行业相关奖品

可能你会说只要奖品设置得足够丰厚，不怕没人参加。但是问题来了，你活动预算够吗？有太多冲着奖品去刷“死粉”了怎么办，活动结束后取关率飙高怎么办？

我的建议在设置奖品时避免硬通货类，要尽量设置只有这个行业的人才会需要的奖品，这样既可以降低成本，又能激发用户参与。关键是这样的奖品设置，定会为你吸引大批精准有效用户。

运营研究社的最美运营评选活动采用的是课程+服务的奖品设置，吸引114位漂亮小姐姐报名参加，奖品都是拉的零成本赞助。

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优化参与者

在“评选最美运营女生”活动报名有效人数 114 人，经筛选后有 100 人入选投票环节。有人可能会问，既然有那么多人报名，那么为什么不是所有人都参加呢？这样带来的用户数量岂不是更多？

没错，是可以这样认为。但这不仅仅是一次涨粉的投票活动，也是你的公众号的一次品牌传播。

一方面，你要保证投票活动的质量，从而提升其他参与者的积极性，另一方面，你做的越好，越在意活动内容，新用户来投票时就能留下更好的印象，从而选择留下来。最后你还得考虑管理成本，一旦参与者变多，管理起来就更费时。在权衡之时，就要有所取舍。

优化参与者时，可以考虑从这 4 个维度进行优化：

①是否符合活动主题

比如“评选最美运营女生”，报名者必须为运营女性，而且最好是好看的女生，否则就是欺骗用户投票了。

②是否超过预期报名数

如果因奖项设置太丰厚，而导致报名人数太多，那么就得考虑活动预算及管理成本而有所取舍了。

③提交作品/照片是否符合活动预期

如果参与者提交的作品/照片很随意，并不能达到活动整体审核标准，如果不淘汰掉，会不会让来投票的用户觉得我们的活动很不用心。

④参与者是否够积极

在优化参与者的过程中，你肯定希望能招募到涉猎圈子广泛且积极拉票的用户吧。关于如何判断参与者是否足够积极，就要靠你添加用户为好友，并且与他们交流的过程中细心观察了。

在“评选最美运营女生”投票过程中，就有遇到不积极的参与者，最后的票数竟有个位数的。发现这样的用户，也千万不要过早的选择放弃他们，还是需要多鼓励多激励多互动。因为他们既然选择了参加活动，那么也是希望能够排名靠前的，况且他们所在的圈子也存在着一部分你的潜在用户。

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搭建投票环境

确定了参与投票环节的用户，接下来要做的就是搭建一个友好投票环境了。在投票环境包含投票页面、公众号氛围、外部环境，在搭建过程中也会遇到非常多的细节问题。

接下来，会把“评选最美运营女生”案例中遇到的问题依次列出，并提供可参考的解决方案。主要从投票流程优化、公众号优化、外部环境优化 3 个方面出发。

1）投票流程优化

公众号自带的投票功能，一个投票组最多只能设置30 个选项，一旦人数变多就需要设置多个投票组。

在“评选最美运营女生”活动中，参赛人员有 100 名，那么最少得设置 4 个投票组。但为了方便用户查看图片，我们设置了 5 个投票组，每组 20 位选手，并以 5 条图文信息分开推送。这样做一方面方便用户来投票，另一方面多张图片展示更有说服力，来看美女的用户也能得到满足。

总之，你就一定要让用户一进来就能知道怎么投票并且快速的找到他想投的那个人。记住，用户是不会有什么耐心的，所以最好让用户几秒之内就能把票投号。

2）公众号优化

一定要让用户感觉这个投票活动我们很重视，公众号为参与者和投票者营造积极热闹的活动氛围。

目前公众号可以优化的地方包含，功能介绍、新关注欢迎语、公众号菜单、每次推送的底图等，下图就是运营研究社在“评选最美运营女生”时对公众号所作的优化。

如果做得再用心一些，就需要将投票情况做成排名榜更新到菜单栏、关键词的回复中，这是用户目前最关心的信息，也能促使参与者积极拉票。如果使用的是第三方工具的话，一般都会自带投票排名。

3）外部环境优化

做投票活动的人最容易犯的错就是，认为投票活动上线之后就全部靠参赛者去做后续的涨粉了。其实作为活动主办方，虽然在活动前期已经做了大量的宣传，但是在活动期间也别忘了对外同步投票信息，及时将优质选手的参赛内容对外分享，要是可以在各个渠道让参与者看到这个活动的报道信息那就更好了。

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核心参与者运营

这一步是运营发挥自己更大价值的开始，为了更好的活动结果，我们需要对参与投票的用户进行运营。

投票活动会有参与者始终积极拉票的，也会有后期因为票数悬殊失去拉票动力的。如果能在活动投票前期，就为这些用户建一个群，也是一个不错的解决方案。一方面，她们能互相激励拉票，另一方面，既然都是与活动主题相关的参与者，那么她们必定有很多共同的话题可以分享。

关于投票活动的核心参与者运营可以参考以下方式：

1）活动前期深入了解用户

在一开始的时候，加这些参与者的微信，认真地去翻看他们的朋友圈，比如自拍、生活的状态、日常记录、转发分享的内容等，通过这些去判断出大致的人物性格、兴趣偏好、从事的行业工作等，并一一做好名片备注、标签。

2）活动初期询问投票过程是否顺利

在前面一系列的活动筹备中，或许会有所遗漏，而通过询问参与者的投票体验，也恰好能够知道投票过程中会遇到哪些问题。同时，尽管后期她们可能没有获得什么奖励，但是你贴心的服务会给她们留下很好的印象，这就是你和其他妖艳贱货投票活动的区别。

3）活动中期深入运营核心参与者

当时运营看到投票数量不仅逐日下降，而且每日的投票数量已经很低了，这个时候就需要对核心参与者进行深入运营了。

在这次“评选最美运营女生”活动前十名是300票以上的，要是没去对参与者进行运营的话，估计到不了这个数。

当投票数据下降到最低的时候，我们挑出投票排名在前20 的女生，用她们每人最美的一张照片，给每人制作了一张个人写真海报，简单不花哨，提供给她们发到朋友圈等地方，海报给完之后，增粉效果立马起来。

4）活动后期为参与者加油打气

在活动后期，往往已经有部分参与者因票数悬殊，不对结果抱有太大希望。尽管你此时的激励对活动的结果没有任何改变，但有可能会为你获取潜在的忠实粉丝。在预算允许的情况下，还可以设置彩蛋名次，比如 88 名、188 名、288名让名次靠后的同学可以去获取彩蛋奖品。