金融猎头这样做BD，成功率高达90%！(好的金融猎头公司,关键词优化)

BD是金融猎头金融阶开拓优质客户的第一步，而且对金融猎头顾问有比较高的要求，如果对猎头业务不熟悉，是很难获取成功的，因为在BD过程中，很考验金融猎头的语言表达能力、随机应变能力、以及沟通能力，要做好BD工作，需要注意的地方还是非常多的，下面我们就来认真看看金融猎头做BD有哪些内容需要好好注意下的!而对于企业HR来说，也要知道如何筛选猎头公司，毕竟合作时双向的，加上猎头市场鱼龙混杂，很多不正当的猎头公司在搅乱市场，并且直接拿钱跑路的猎头公司还是有很多的，具体如何鉴别猎头公司，HR们可以查看这篇文章：HR如何鉴别市场上的猎头公司?方法都在这里!

BD的六大要点

1、BD目标的收集与整理

2、BD客户常见问题及必要准备

3、BD过程中需要向客户问的问题

4、合同条款解读，如何权衡是否让步

5、BD的常用方法及BD注意事项

6、如何判断客户的意向度

今天我们就以如何判断客户的意向度展开详细介绍，希望能够帮助到你!

关于客户的合作诚意

金融猎头金融阶BD过程中会遇到各种各样的客户，针对不同客户的态度，做出不同的应对方案。若遇到的是态度模糊的客户，只是让你发份资料过去，看完后再跟你联系，按照以往的经验，通常是得不到回复的，或许根本不会看你的邮件信息。

如果碰到的是态度很爽快的客户，直接回复你他们正在准备用金融猎头。让你把公司介绍和合同一起发过去，但等到第二次联系时，直接就说他们不需要，他等会要开会，以后再说。

有一种客户是直接约你见面谈，他们说公司最近有需要，让你去公司面聊，直接给出时间，等到再次确认拜访时间时，就好像断片了，完全没有印象跟你沟通过，说他一直都没有回公司，公司也没有要跟猎头合作的打算，像这样的客户，可以直接谈论合作协议。

关于客户的进一步沟通问题

直接回复你让你自己去网上看他们要招哪些职位，合作的职位以后再说，要是碰到这样的客户，可以直接说金融猎头团队已经了解清楚贵公司要招哪些岗位了，而在我们的人才简历库里有一定数量的人才储备，让企业可以考虑了解看看，至于职位的更多详细信息，可以后续了解，最终确定合作事宜。

关于网上发布的职位真实性

可能大家都会发现这样一个问题，很多企业在网上发布的招聘信息基本上没有更新过，这是为什么呢?

一是因为职位真的很难招，一直找不到合适的人选;

二是为了给公司做广告宣传，实际并未职位要招聘，纯碎是为了提高企业知名度，或者是为了搜集这个职位相关的信息和资料。

如何判定职位的真实性呢?金融猎头金融阶可以通过认真分析企业发布的职位信息，要是属于第一种情况，那就针对行业以及所招聘的职位做过大概了解，等了解的到差不多了，再去跟企业谈合作，若是属于第二张种情况，那就不用浪费时间了。

关于客户要求把相关资料发到HR邮箱

出现在这种情况的还是非常多的，让你将相关资料发到他们邮箱，看后再沟通，这个时候你可以这样说：担心您最近会比较忙，没有时间看邮件，您看看是否能添加下您个人微信，这样说是为了能够有下一次的联系机会。

关于客户要求提供成功案例

应该绝大多数想要跟金融猎头金融阶合作的客户都会有这样的要求，希望猎头公司能够提供一些成功案例，最好是跟他们目前所要招聘的职位非常相关的案例，这样他们才能更进一步了解猎头公司的实力情况，在我们打出BD电话前，就要先了解该企业的背景情况、竞争对手有哪些、行业发展情况如何?然后跟顾问们沟通交流，拿到本公司的资源积累，这样才能更好跟客户沟通交流。

在BD过程中，金融猎头金融阶会遇到各种各样的问题，但无论如何，我们都要保持沉着冷静，遇到蛮横的客户，也不可以情绪失控。