Consulting行业科普,这些都不知道就别想进咨询行业了
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摘要:洋气fancy,薪酬诱人地位高,学历要求不像其他行业那么严格,不管是作为终身职业发展还是个人跳板,咨询行业对于应届生都是一个很好的选择。在FTI从事Consulting工作的DBC导师说,“在美国,每个人在工作岗位上就像是一个零件一样,每天很多时候都是在做重复的工作,而Consulting的不同之处就在于每天都在做不同的事情,因为每一个公司有自己不同的问题,即使是相同行业的公司做的东西也不一致,这... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。洋气fancy,薪酬诱人地位高,学历要求不像其他行业那么严格,不管是作为终身职业发展还是个人跳板,咨询行业对于应届生都是一个很好的选择。
在FTI从事Consulting工作的DBC导师说,“在美国,每个人在工作岗位上就像是一个零件一样,每天很多时候都是在做重复的工作,而Consulting的不同之处就在于每天都在做不同的事情,因为每一个公司有自己不同的问题,即使是相同行业的公司做的东西也不一致,这也是咨询行业吸引人的地方。”
除此之外,咨询行业又涨工资了(更吸引人了)
Consulting Firm 薪资榜
1st Year Out of Undergraduate Program Salaries
Accenture Strategy Undergraduate Salary
Base:$80-85,000 (Canada: C$70,000)
Performance Bonus:up to $8,500 (10% of base)
Total Cash (sum of above):up to $93,500
Retirement:6% match for 401k
Stock:15% discount of Accenture stock
Signing Bonus:$10,000 (Canada: C$10,000)
Relocation:up to $5,000
Bain & Company Undergraduate Salary
Base:$83,500
Performance Bonus:up to $12,525 (15% of base)
Total Cash (sum of above):up to $96,025
Retirement:4.5% of base + bonus into 401k, no contribution required
Signing Bonus:$5,000
Relocation:$2-8,000
BCG) Undergraduate Salary
Base:$84,000 (Canada: C$78,000) (Aus: A$67,000) (Germany: 68,500)
Performance Bonus:up to $16,800
Total Cash (sum of above):$100,800
Retirement:15% match for 401k
Profit Sharing:up to $4,400
Signing Bonus:$5,000 (Canada: C$8,000) (Aus: A$15,000)
Relocation:$2-8,000 (Germany: 3-10,000)
McKinsey & Company Undergraduate Salary
Base:$83,000 (Canada: C$80,000) (Germany: 67,000)
Performance Bonus:up to $18,000 (Canada: up to C$24,500)
Total Cash (sum of above):up to $101,000
Retirement:7% of annual compensation (Canada: C$10,000 to RRSP)
Signing Bonus:$5,000 (Canada: C$5,250)
Relocation:$2-10,000 (Germany: 3- 5,000)
咨询行业那么大,今天主页君就跟大家科普一下我们常说的Management Consulting,Economic Consulting,Analytics Consulting以及四大里的Consulting都是干什么的。看起来都带Consulting这个单词,实际上做的事儿千差万别。
Management Consulting
What is MC?
管理咨询主要是回答管理整个或部分企业的人所提出的问题。如今企业有各种各样的问题需要帮助,而每个问题都由特定的 Consulting 团队解答。就像你作为一个医生去公司进行诊断,哪里有问题就去改哪里,帮助企业解决存在的问题,提升企业价值。也就是说,Strategy Consulting、Operations Consulting、IT Consulting 、HR Consulting Consulting 基本上都属于MC的大方向,只是细分的行业项目领域不同。
What Management Consultants Do?
咨询公司的主要服务项目有所不同,但是基本的几大工作大体一致:
Strategy:公司面临的多种选择进行规划;Performance Improvement:运营方面的咨询,成本分析等;Corporate Finance;Marketing Sales:最大化公司的销售额;M&A;Financial Advisory Service;Restructure:公司运营和财务方面的重建;Supply Chain:Procurement ;Internal Management:管理团队适应新的市场带来的危机,帮助企业管理;Transaction and Big Data
做MC对于以后进入industry有很大的帮助。那些闪亮亮的Management Consulting前雇员名单里就有大众汽车主席, LVMH总裁,Kayak创始人等等闪亮亮的名字。
Economic Consulting
What is EC?
经济咨询公司的主要业务是为参与商业诉讼的企业 (也有可能是其他组织,甚至个人)提供研究与分析服务。因此也被称作 litigation consulting。客户可能是案件的被告方,也可能是原告方。在了解了案件内容后,对被诉的行为和涉及的有关事件进行客观的分析,并形成自己的观点和结论。
Why EC?
挑战性与新鲜感:在进行研究时,由于案件种类包罗万象 (accounting, taxing, antitrust, valuation, financial market fraud, etc.) 商业,经济, 或金融中的所有理论和分析方法都有可能被运用到。因此在经济咨询行业中,快速学习的能力是必不可少的。由于各种各样的case都有,有时做大量的data analysis, 有时做 financial modeling, 有时又做偏 qualitative 的研究…很少有感到枯燥的时候。当然,这也要求你在一定程度上是通才,或者具有成为通才的能力。
高薪高回报:Economic Consulting 比 Management Consulting的薪资还要高,例如: Cornerstone的年薪大概在 8W 美金左右, CRA大概在 7.2W~7.5W, NERA大概在 6.5W~8W刀。
申请要求宽松:Economic Consulting对学校要求比较低。Cornerstone/NERA/Analysis Group有来自美国各种学校的学生,排名在30以外的University/College都有,比管理咨询考虑的申请者范围要广很多。
Analytics Consulting
What isAnalytics Consulting?
Analytics Consulting在各行各业都很吃香,基本所有公司都会需要Analytics Consulting,但主要就业方向分两种:Consulting Firm或者Industry Analyst。而McKinsey, IBM, Accenture 等咨询公司都将数据分析视为战略方向,并落实至组织Re-Org,人员招聘,宣传推广重定位及团队交付等。其中IBM最彻底,宣布公司转型为“认知服务解决方案公司”,Watson analysis在美国医疗等垂直行业也做的风生水起。
数据职位在咨询公司中有两种安排:
作为后台部门支持驻场团队的数据分析工作;作为咨询顾问进场工作,同时承担数据分析/建模的工作。
前一种最终会成为熟练的数据分析师,但是业务感觉弱一些;后一种还是咨询顾问,只是在诸多能力中同时有数据分析的能力。并且数据分析能力只占整体工作的很小一部分,而且也没有复杂到Data Science的层面。毕竟,在咨询项目中,我们更多地还是分析和解决业务和管理问题,数据分析只是工具之一。
Why Analytics Consulting?
薪资:(看图说话)
行业前景好:在大数据兴起的环境下,咨询公司都希望配备数据人才以展示公司和时代最前沿技术接轨,就算不是在专门的科技公司,数据分析技能也是highly valuable的。所以具有数据分析能力的人才不管在哪个行业需求量都很大。
四大中的Advisory与Consulting
What is Advisory?
在四大的咨询业务中,只有管理咨询成为Consulting,其他咨询业务一概成为Advisory。四大中Advisory的详细介绍可以看前几天主页君的Advisory科普系列:在PwC做过Audit之后,本姑娘决定去EY做Advisory,如何?
What is Consulting in Big Four?
四大中Consulting的业务模式:和MBB三大公司基本相同,主要包括战略咨询、财务管理咨询、人力资源咨询、企业ERP实施等。当然也还有些比较小众的公关、保险精算等。管理咨询从属于独立的法人公司,其业务和员工与其他部门也较少有业务交流,薪资水平也高其他部门一个档,属于四大里看上去比较高大上的部门。
Deloitte Consulting:在四大中,Management Consulting是Deloitte的天下,也只有Deloitte的业务范畴是最全面的,战略、运营、IT都有覆盖。德勤的Consulting部门分为三个方面,分别是Strategy & Operations, Human Capital,以及Technology。近年的Vault排名把Deloitte Consulting排到第4,仅次于MBB。
Q&A
DBC来自NERA,FTI Consulting等咨询公司的导师挑选了以下一些常见的Consulting相关问题来更好地帮助大家做出职业选择。
1、 研究生学什么专业进Consulting ?
商学院和MBA是招的最多的,还有金融专业,其他专业engineer, build science, business analysis 和数据处理的专业等.
2、咨询专业的硬实力和软实力?
一般来说在Consulting Firms里分5-6级,Analyst,Associate,Manager,Engagement Leader,Partner,Managing Director or Senior Managing Director.
Entry Level Analyst Skills:
1.Quantitative and Analysis Skills;
2. Problem Solving Skills;
3. Leaning Capability;
4. Teamwork;
5. Attention to Details;
6. Multi-tasks;
7. Work and pressure;
8. Communication Skills;
9. Excel and Power point skills.
3、工作中是做让客户满意的事情还是对的事情,如果提出的让客户不满意还要提吗?
很多时候,一定要看被谁雇佣,如果有不好的分析结果,首先和CEO沟通,让他有所准备,如果有客户很抵触你的方案,不要全盘否定,说有的地方需要改进,或者把方案折中一下,双方都能接受,也给自己留一些余地,之后还可以继续提出相关的改进建议.
4、在申请MBA的时候,需要准备哪些技能?
申请top10的MBA学校,然后有很大机会进入顶级的咨询公司,建议是积累自己的skill set的准备,申请工作,加上之前的工作经验可以有很大的可能进入顶级的公司工作.
5、语言会是进入咨询行业的障碍吗?
是的,这也是很多国际学生没办法进入咨询行业的主要原因之一,多去练习自己的英语和交流能力。
1、Master of International Business 专业毕业后,进入咨询方便吗?
EC对专业的容忍度高,一般不会卡专业。
2、公司推荐?
Analysis Group / Charles River Associates (CRA) / FTI Consulting / McKinsey & Company / NERA Economic Consulting / The Brattle Group
3、面试有几轮,分别什么形式和内容?
首先,campus interview,比较general的问题。然后,两轮superday,一次面4-5个人,会问resume和behavior questions,需要tailor一下,会有case interview,看你会有怎样的思路来解决,分析框架;technical questions。还有一类面试会问对于整个行业的理解,有没有自己的insight,如何预测将来走向等。
4、什么level学校的quant 或者统计或者经济可能会是target school?
Target school和投行不会太大差别,但不意味着不是TargetSchool的就不能进入。TS会有校招,好好准备;不是TS的,就利用好另外的两个渠道,官网申请和networking。大家都是有机会的。
5、Economic consulting 会经常出差到客户那吗?
出差几率比较小,小于5%;和律师的交流,电话交流,律师到公司来;出差不太需要,所做的主要是分析工作,调研之类工作的没有传统consulting的多。
1、美国哪里工作实习机会比较多?
在美国主要是集中在东部和西部海岸,analytics需要的人比较多,也是很好的入手的职位,比如对于那些跨专业的求职的人。
2、投简历靠人refer多一些,还是说海投好一些?
如果内推的人职位比较高的话,可以refer,如果职位比较低也需要投简历加refer,如果所在学校是target school的话,可以通过学校的网站去申请,如果都没有的话可以采用海投的方法,这是最后的一种方法,也要多去修改自己的简历。
3、Technical方面的问题有哪些?
如果面向咨询行业的话不会有很技术的问题,比如让你写代码,如果是其他的会考过去的经历,然后考察一下你的逻辑思维,而不是临场发挥去考察你的能力。
4、工作时间会不会很长?
每周都是45个小时左右,time management skills很重要的,这也是为什么在面试的时候会招时间管理能力很强的人,主要看自己,所以不用太担心。
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