百悦人物第14期|好315网张山：招商加盟行业离不开百度这位好伙伴(行业招商网,关键词优化)

近年来，招商加盟行业获得了长足发展，在国家经济转向扩大内需，以及社会信息化水平不断提升的背景下，招商加盟不仅帮助企业快速抢占了市场、打响了品牌，也为创业者提供了相对稳定、有保障的创业项目。招商加盟外包，作为连接企业与创业者的平台，在推动行业良性发展，提振区域经济，解决社会就业等方面起着积极作用。

不久前，百度北京分公司有幸访问到国内知名招商加盟平台好315网董事长张山先生，通过行业领军人物，我们了解到了一些招商加盟行业近年来的发展。

张山，中共党员，好315网创始人。2002年开始创业，创办北京爱匣子科技发展有限公司、广州招商帮传媒有限公司、湖北招商帮网络技术有限公司、湖北爱匣子互联网学校，深耕招商加盟行业多年。2016年受邀参加第三届世界互联网大会。

与百度初相识

2002年，张山先生开始创业，那时中国的互联网犹如春天的细雨，浸润着每一个怀揣梦想的人。早在2004年张山先生就观察到创业将与互联网紧密结合，在一众骨干的努力下，打造了“国内成立早、服务全、资源优、硬件好、传播效果佳的顶尖招商行业门户型网站——91创业网”。

也是对创业的热情，促使张山在这个行业深耕下来，又陆续创办了商告网、好315诚信创业网、招商帮等企业。为了能更广泛的服务于客户，团队先后在知名门户网站上增加投入，逐渐成为了门户广告的一级代理商。但是随着互联网的变化，网民习惯的迁移，原有的广告投放不能满足企业的发展。

张山观察到，搜索引擎的咨询逐年增加。2007年张山经过深思熟虑，决定全面将公司推广营销迁移到了搜索引擎上来。由此开始了与百度全方位的合作。

“百度最牛的销售”

百度之于张山，亲密犹如伙伴。离不开百度的原因，却不是因为百度带来了源源不断的客源，而是百度架起了张山与有招商需求的企业沟通的桥梁。“虽然互联网在当时已经普及，但很多企业还不知道如何利用互联网推广自己的产品和项目。很多企业管理人员对百度的搜索技术也不了解……”，张山打趣的说自己犹如“百度最牛的销售”，他远赴两广、江浙、云贵、巴蜀为那里的企业普及互联网营销知识。

得益于国家信息化水平的提升，互联网在企业营销方面的作用凸显。无论是企业招商，还是加盟外包服务平台，信息的共享促进了行业的快速发展。但人才的匮乏是制约传统企业嫁接互联网的瓶颈。为了能更好的让企业通过网络推广自己，张山在2012年建立湖北爱匣子互联网学校。张山不仅是百度“最好的销售”，也是百度“最好的讲师”，更是“普及互联网营销的先锋”。

深谙互联网变化之道的张山知道，PC鼎盛的时代将过去，移动互联网爆发近在咫尺。

移动营销方兴未艾

2015年，张山果断将原先70%的PC投放占比，转移到了移动端：“期初移动端的转化效果没有达到我的预期，我仔细观察发现问题出在网页上！”善于观察和总结经验的张山用行动证明自己的判断没有失误。手机终端与电脑不同，使用场景也不同，人群定位也有差异。为了能提高客户的转化，张山亲自用自己的企业做实验，将推广信息调整为适合手机阅览的排版。他从字号大小、图文版式，到营销组件……事无巨细均亲力亲为。通过优化，移动推广的效果提升了2-3倍。

于是，张山召集客户企业代表，一场划时代的培训拉开了好315网的移动互联网营销的大幕。三个月的时间，公司上下员工加班加点，为上千家客户调整了移动端网页，并建议客户们增加移动端的投放。良好的收效，为张山再次赢得了客户的尊敬：“我的企业从最初的几十人发展到如今的上千人。毫不夸张的说，我很感谢互联网的发展，感谢百度等互联网公司对创业企业的帮助”。

用企业文化打造500年企业

“帮助别人，成就自己”是张山的座右铭之一。“我不是办一个十年、二十年的企业，我要把企业做到五百年！”张山在说到企业的发展时豪气十足。“管理企业，我是以身作则，用勤奋要求自己，同时也要向员工做表率。我鼓励员工学习，只有思想能够帮助自身成长。当然，员工和企业都要有豪气、敢竞争、会竞争。”他希望员工能把工作做到极致，并且能快乐的工作，学习到更多知识和技能，能成为社会中有价值的人。

2016年，张山受邀参加第三届互联网大会。他相信互联网是企业未来最重要的伙伴。“我是互联网的受益者，网络不仅在招商加盟这个行业里举足轻重，在推进国家经济建设方面也是火车头、排头兵。”百度作为企业的好伙伴，愿意帮助更多怀揣梦想的人们，把梦成真！