教你一招，如何判断代理商的实力？
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摘要：厂家的生产线不可能包括所有产品，但代理商却可以代理绝大部分产品，但这个经营范围广的优势却往往成为一种障碍。老吴接触过许多代理公司，聊得最多的当然是产品，于是发现大部分公司的产品目录表都挺丰富，但赚钱的产品却屈指可数。平时工作主要推广的也是那几个产品，其他都是附带的。这种现象在配送公司来说是正常的，因为配送产品越齐全越好；对于中大型的代理公司来说也是正常的，因为他们需要建立完善的产品结构网络；但对于... ...
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厂家的生产线不可能包括所有产品，但代理商却可以代理绝大部分产品，但这个经营范围广的优势却往往成为一种障碍。
老吴接触过许多代理公司，聊得最多的当然是产品，于是发现大部分公司的产品目录表都挺丰富，但赚钱的产品却屈指可数。
平时工作主要推广的也是那几个产品，其他都是附带的。
这种现象在配送公司来说是正常的，因为配送产品越齐全越好；对于中大型的代理公司来说也是正常的，因为他们需要建立完善的产品结构网络；但对于小型代理公司，特别是以招商为主的小型代理公司来说就不太好了。
招商的同时也是在建立一个企业品牌，品牌就需要清晰的辨识度，才能在受众（下级代理商）的心中占据一定的地位。
不信可以问问自己的下级代理商，熟悉你公司哪些产品。如果是大大一张目录表的话，估计没人说得齐全。
调查个遍，认识的产品还不是平时主推的那几个，那么拖家带口地附带那么多产品又有多大意义呢？
老吴归纳了以下代理公司的产品目录表
发现有以下三种情况：
一、单刀直入
产品少而精，聚焦能力强，集中在少量科室，且多是独家、医保的产品。
二、拉网捕鱼
产品多，结构全面，且都是中上等的产品。但并不是所有产品都是自己代理的，而是朋友间相互补充而成的。包括一些挂靠团队的产品。
三、糊里糊涂
产品多而杂，且多是下等的产品，同类竞品有三四家。虽然也有挂靠团队的产品，但相互之间重叠拥挤，并不能形成合力，反而让人觉得产品线臃肿。真不知道老板是怎么想的。
从一份产品目录表就可以看出一个代理公司的发展定位了，而且业务员每天都在推荐产品给下级代理，公司的发展定位很容易被他们感受到。
也许他们不象我一样去归纳一下，但看到目录的感受的一样的：有些目录看起来就有分量，有些看起来不知所谓。
可以说：
企业的发展定位在下级代理商心中定位的区别，便是不同公司发展前景的区别。
“商业模式”这个词的混淆程度很大，以至于以前一些讲成功学的忽悠动不动都谈商业模式，现在他们谈的是股权设计。
各种医健创投项目，互联网+，大健康，移动医疗等产品都会面临商业模式上的设计，我希望在讨论这些问题的时候可以更有趣一些，也更真实一些。
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