我为什么要劝应届生来做外贸？如果你对现状迷茫，不妨看看这一篇(外贸培训机构,关键词优化)

周末，我们开展了一次活动，邀请大家留言分享建议：你是否建议应届毕业生做外贸？

没想到大家的回复非常踊跃，留言都已经超出了全部po上墙的限额。

以下精选了一些很有触动的建议，分享给大家。

外贸不易，然而什么工种是容易的呢？起码外贸这个领域，大部分是付出了多少，就能收获多少的吧。

01新人，请理解之后再踏足

@阿西

新人要不要去做外贸，关键在于其想不想做外贸。从事这一行是基于一定了解才踏足。外贸行业也存在二八定律，甚至一九定律，20%的人通过努力和幸运，业务做得风生水起，剩下80%的人则成天为了开发新客户、处理各种状况而殚精竭虑。外贸新人要一不怕吃苦，二不怕吃亏。不要觉得多做了事情就吃亏。有些事情虽然不是份内事，但是对于初入行者可能也是一个学习的机会。总之，外贸新人要多做多学。还有，同行交流也非常重要！

@Paige沉 微

请先确认你心中真正想要的是什么，你是否真正热爱外贸，并愿意为它坚持。如果你暂时没法确定你想要什么，也没有别的合适的工作，那么何不试试外贸呢，它会让你变成一个全能手，哪怕以后改行，你的经历会让你在以后的工作中变得更加优秀。越努力越幸运。

@一路逆风的一条咸鱼

其实吧，不管你做什么工作都有其中的难处也有其中的乐趣，至于是悲大于喜还是喜多于乐，关键其实在于你自己，看你有没有认真投入的去做。换句话说，工作都是一样的，你投入的越多你得到的就相对越丰富。很多时候，如果你不知道你想要做什么，或者在你还没足够能力选择你喜欢的工作的情况下，就只能选择喜欢你现在所做的工作，有一句话叫做“love what you do,do what you love”。很多情况下，选择是很重要，但是，很多时候，让你选择变得正确的，恰恰是你的坚持和努力。世界上80%的人做的都是自己不怎么喜欢的工作，包括李嘉诚一开始也是，但这完全不影响他们成为行业的影响人物，就因为他们知道自己想要的是什么，知道自己在做什么。如果你没有明白“做什么先要投入去做”之前，不管你做什么工作可能都是一样的结局。对于一个刚踏入社会的新人，我希望你可以在做决定之前考虑好，不然做什么都会是徒劳，时间也只会慢慢的浪费掉。

@xxxxxxxh

去年我带着专八证书去面试，外贸除了听过FOB和CIF，知道我们可以做中国制造网和阿里巴巴两个平台，其他完全没概念。我想很多英语专业的学生都是这样的。我去了很多公司，所有的人都说我英语没问题，就是没经验，选我就是一场赌博。外贸越来越难做？这是真的，早上同事还说，以前都是拉着美金现金来下单的，现在都开始学内贸有账期了。做外贸，有很多种。有的公司只有一个小平台，一个月十来条询盘算好的了，科学上网都要业务员自己掏钱，没有展会，没有任何资源，也没有引路人，如果小白进入这样的公司，发展肯定不利。有的公司，恰好相反。我的第一份工作就没有引路人，我花了很多时间看网上的大神分享，努力写开发信。外贸初期就是要熬，拿很低的工资，顶着不能转正的压力，把自己变成一个能和老外自如的一来一回谈判的人。当初很多人质疑我，工资这么低，做老师做翻译，能多赚好几倍，为什么想不开？因为我知道，外贸给了我一个机会，让我有机会赚不止底薪的几倍。至于怎么到那个地方去，就看自己有多努力了。人生是一场赌博，我就想赌一把。有时候会被客户骂，半夜起来回消息……可是哪个行业不辛苦呢？我知道很多人是没得选才做外贸的，干一行爱一行，外贸之路很精彩。如果求安稳轻松，当我上面没说。

@梦的怒放

一个大专女，大三选择出国就业，就因为年轻对外界充满憧憬和提高自己的英语，一晃两年多，回到家乡，不知道下一步棋如何走。尝试过培训机构的老师、猎头，发觉这些都不是自己真正想做的。因为喜欢英语，选择了外贸。最初去面试，因为经验而淘汰，心里受挫，后来找到一份外贸跟单工作，那先进外贸这个行业吧，做了几个月，发觉没有提升的空间，朝九晚五，工资够自己花，后来很熟悉公司工作模式，长期只能做跟单，想了一下，年轻不想就这样机械地工作，也看了很多论坛关于外贸业务员的生活，好吧，I will take it。年轻不就是做自己想做的嘛！今年年初辞职到现在，做的是外贸业务员，这几个月里我都在学习中，也亲身体会到了外贸业务员的不易，特别是没单子的日子，还好老板一直喊我们不要有心理压力，慢慢来。我也不知道自己选择的路是否正确，但是自己想的是努力就好，在这个过程中，勇敢地做自己想做的，至少今后不会说那句“早知道，我该如何如何了”。今年我们系毕业典礼上，老师问我有没有时间代表毕业学姐的身份去发言，我推辞了，我没有达到自己的目标，如果只是私下和学弟学妹们沟通分享还是可以的。如果应届毕业生想做外贸，问问自己真正内心想要的是什么工作，外贸这条路很长，需要做很多去不断提升自己，愿意去接受一切开心与失落。了解自己真正想做什么，不要设限，大胆追求自己的理想或者梦想，在迷茫和努力中前行，亲爱滴小伙伴们，一起加油！

@澜之：外贸商道

我会问毕业生的追求，如果仅仅是为了挣钱生存，工种太多，不一定要做外贸；如果想做一番事业，比如当老板，也不一定要做外贸；如果是为了代表中国，为了捍卫国家经济主权，要代表中国在世界范围内争夺大宗商品的定价权，那么除了做外贸还有什么别的工种能做到吗？怎样才能有全球视野？除了高级别政府官员或者外交官还有什么比外贸更合适的？与其老在恼怒近代屈辱历史，何如奋发为国揽财？做什么行业取决于内心追求！我不是建议，而是从2015年就开始尝试和在校大学生（大一、大二就开始）合作，德国和北欧早有企业和学校合作，培养工程师和工匠，让大学生在学校就紧贴市场，我们还在讨论是否建议毕业生做外贸，恕我直言，应该讨论怎么做而不是做不做，毕业后他们学校所学是否满足企业和市场需求？早做准备比不做好！

02心态将决定你是否有成就

@Jeff Xu

09年开始外贸，13年自己开了公司。我觉得做外贸最重要的是性格和心态，因为这个行业很难，要经历很多压力、寂寞，所以要安得下心，沉得住气。这个行业也很容易，因为只要坐在办公室就可以接单，只要你自信、耐心、感兴趣。本性的东西要问自己内心，这不是简单就可以改变的，而其他都是可以学习的。就算英文水平一般，就算你不懂平台运营，都不是最大的问题。说实话，现在平台变化非常快，有经验的也是要一直学习的。什么是成功？成功就是以自己喜欢的方式过一生，除了金钱之外，外贸的工作方式是你喜欢的吗？

@一揽众猴小

做了接近12年传统外贸，从来没后悔选择了这个职业，用心付出必然会有回报，天下没有免费的午餐，以一种抱怨的心态，无论选择什么职业也不会有所成就，等失去新鲜感的时候一样会纠结，根源在于个人心态。虽然外贸的的确确存在苦X生活，但是可以换一种心态去对待和处理那些琐碎而繁琐的问题，毕竟外贸业务会接触到不同的行业、职业和人，用心肯定会收获很多。这就是人和人最大的区别，抱怨没有任何意义，只会暴露自己的懦弱和无能，受不了可以换种职业，用不了多久还会是这种结果，也会给同事和公司带来无尽的负能量，难成大气。

@Lily

如果想从事与英语相关的职业，而且喜欢销售的话，外贸还是挺好的。 我2015年毕业就做外贸，公司不大，真是身兼数职啊，国内采购、开发客户、跟单，到客户最终收到货，所有的过程都是自己负责，并管理公司财务，参加国内外展会。不得不说，小公司学的东西就是全面。以至于以后无论做什么工作都会得心应手。其实现在无论做什么，赚钱真的都很难。那些说做了很长时间没有成单的，或者说外贸形势不好，最后坚持不下来走人的。我觉得还是要从自身找原因，是不是方法不对，努力不够。在外贸形势再不好的情况下依然会有很多工厂、外贸公司拿到大把大把的订单。所以说，事在人为。没有做不成的事，只有做不成事的人。

@Grace

我觉得喜欢开心就好。如果想去做外贸的，待个几个月其实就能感受到了自己是喜欢还是不喜欢啦。大概是特别的缘分才会碰到自己喜欢的工作。16个月，第五个月才开单。从实习开始到现在，还是同一家公司，阶段性想离开，习惯性打狗血，很多时候我觉得是考验心里承受能力吧。耐心佛系学会调节很重要呢。一只想要不断前进驻扎在外贸里的小菜鸟留言。

@江山如此多娇

做外贸八年多的老油条的小感慨：做外贸要有全球观，英语好是必须的，能用英语发邮件和客人进行各种沟通，特别是出现问题的时候，能用英语口语和来华客人或者国外展会的客人进行积极有效的交流，额外要有一定的政治地理历史宗教知识，需要全方位地了解客人的一切；其次专业知识是一定要有的，外贸操作流程、产品知识、财务知识、国际法律等等，在不知不觉间可能会发现自己是全能，对于我而言，我是既画得了图稿也绣得了花，也会船务，也会财务，也会ERP，也会做搬运工，也会国际法务；最后一点，不管你是供应商，贸易商，还是买手，不管你做地摊货，还是奢侈品，现在价格都超级透明，所以在任何一个位置都不容易，心态一定要好。外贸能磨练人的性格，能塑造一个全人。我们既能周游世界，也能深入制造一线。虽然是一买一卖，但是中间酸甜苦辣只有自己亲身经历了才知道，无论哪个环节的人，最开心的就是看到自己开发制作的产品在商场里卖了。外贸路漫漫，吾将上下而求索。

03酸甜苦辣重塑另一个自己

@。

在外贸行摸爬打滚6年了，完全凭着一腔热血往前走，必须得保持高昂的激情，只有热爱，才能一直坚持。谈订单遇到过各种情况，打板大半年的有，直接下单的有，一帆风顺的有，临门一脚的也有等等；催款也是，内心十分惶恐不安，语言组织出来可能只有个三四分，风险把控也真的很重要，合作国的政策也要了解点，还要应对淡季时的自我管理，需要不断给自己加油打气，灰心丧气居多，但也必须忍耐，还有很多要学习的，总之，像是在创造另一个自我。

@晨曦

外贸不只是鲍鱼龙虾陪老外美滋美味！更不是坐着奔驰陪老外在美丽的环岛路上欣赏蔚蓝的海！当有一天要求你出差，还是那种治安不太安稳的国家，尽管做好各种攻略带着“出国了”的美名，可心里还是怀揣着父母的担忧和自己莫名的不安。你安全降落。城市的繁华在车窗外快速离去，你被带到一个距离城市很远的地方安顿下来要求不能离开工作范围。白天和只懂几个英文单词的人在热带潮湿的环境下工作，晚上还要忍受蚊虫的叮咬！当你吃着伊拉克甜蜜的椰枣，品着羊肉的膻香，可你一个星期甚至连半个月都不能洗澡！回国后的第一件事就是把馊了的衣裤脱掉在淋浴头下洗去满身和满心的油尘。当然行业不同工作范围也不同！但外贸能造就人锻炼人！只要能吃苦知识储备足够，相信年轻的大学生们一定行！

@Knight@glory.dignity

如果你喜爱你的孩子，请建议Ta去做外贸。外贸是机会多多的行业，也是人才辈出的行业，做得好就是国际人才。出入各国的酒店机场、商务会所，顺便能参观到当地风景名胜，这是多少人梦寐以求的美好生活！国际贸易行业，大概是三百六十行中最幸福的职业之一！如果你讨厌你的孩子, 觉得Ta有太多缺点难成气候，也请建议Ta去做外贸。这个行业能磨练人的心性，从沙子里淘出真金！成功的外贸人，在生活中都是很受欢迎的，因为他们热心、真诚、坚毅、有信用，是我国外向型经济大潮里的中流砥柱！

@Ms.邋遢Ella

别人只看到我们一只拉杆箱满世界飞的美好，却不知道其实在外已累成狗，只是不想把苦涩的一面晒给大家而已；名义上的双休法定，其实一年365天时刻上线；前面哄着上帝，后面维护着内外协调，一不小心就会变成被几方抱怨……吐槽很多，但于我而言，内心还是知足感恩的，因为有煎熬，所以偶尔被温暖一下的心境简直可以上天。这个世界，善良的人还是很多，工作之余赚了钱也多了朋友，开阔了眼界也锻炼了自己能力，没有轻轻松松的获得，只要是自己所爱，一切都会变成次要，也都可以去接受消化。外贸四年，可能体会只是皮毛不够深刻，但目前内心依旧是充满热血的，对于是否建议毕业生做外贸，我只想说：喜欢就去做，千万不要强迫，选择前做好承受的准备，这样成长的路上才是开心的。

04真金工作经验传授

@Ms. Kenis Dai - TTN. 戴欠南

对刚刚进入外贸行业的新人的建议：

1.不要让老客户知道他们所在国家有新客户，否则老客户要独家代理，会损失新开发的客户。

2.不要让供应商知道自己卖国外客户的利润率，否则供应商知道利润高，会涨价，导致利润下降。

3.做好打持久战的心理准备，好多客户跟进三年甚至更久才会下单。