详解商业招商谈判，甲乙双方的套路都在这里了
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摘要：首先先明确下，这个PPT是小队长6年前做的！美观上就不要吐槽了，刚刚翻出来发现内容还不错，所以就也发出来给大家看看吧，内容也是查找了很多资料以及当年的一些从业经验写出来的，虽然当初是做给公司新人的商业谈判培训，但应该很多行业也都能用的到，总之，希望能帮到大家！这篇文章就归类在招小课里好啦，我们看图说话吧从四点来说吧先说定义吧其实简单说就是为了明确各方权益的交流三个特征，具体看图简单说特征：1、谈判... ...
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首先先明确下，这个PPT是小队长6年前做的！美观上就不要吐槽了，刚刚翻出来发现内容还不错，所以就也发出来给大家看看吧，内容也是查找了很多资料以及当年的一些从业经验写出来的，虽然当初是做给公司新人的商业谈判培训，但应该很多行业也都能用的到，总之，希望能帮到大家！
这篇文章就归类在招小课里好啦，我们看图说话吧
从四点来说吧
先说定义吧
其实简单说就是为了明确各方权益的交流
三个特征，具体看图
简单说特征：
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性。
2、谈判条件的原则性与灵活性
3、谈判口径的一致性
原则
简单说原则：平等互利，有信用，求同存异
谈判流程
一般步骤
简单说步骤：接触→持续沟通→达成一致→签约履约
这个没啥说的，模式了
有沟通计划，有应对方案
谈判阶段
简单说谈判阶段：几乎所有的谈判都是这个套路，从废话寒暄开始导入，然后明确双方观点，碰撞、妥协，最后达成一致。
注意事项
个人觉得，最重要的注意事项在以前的招小课（关于商业地产招商，你需要知道的十件事）里也说过，谈判的筹码在于明确对方的需求价值，不是“你很好！我很好！”，而是“你需要，我能给！”另外，谈判进度的通报和内容一致性一定要保持透明流畅！
谈判策略
简单说谈判技巧：申明价值，创造价值，克服障碍；在实际谈判中，僵局往往都是因为忽略了“创造价值”
额，看图
语言技巧和陈述技巧
注意，语言技巧＞陈述技巧，当然在这两者之前的，一定是你对业态和物业的理解
谈话的技巧
上面说的都TM是废话，实际上这个的核心是你会不会聊天，你的知识面广不广 ，我以前也强调过这点，对等谈判的基础并不是职位高低，对等谈判也许只是甲乙双方有没有共同话题，是的，就那么简单。
坚持、让步、搁置、迂回
简单说：坚持基本原则！让步虚设防线！搁置争议推进共识！通过可执行的附加条件迂回争议
不要有情绪
简单说：控制情绪，避免受控（自己情绪和对方情绪）
僵局
简单说：僵局=傲慢与偏见！
僵局处理方法
简单说：有僵局，改天谈（找到原因再说）！这个地方要提醒，很多人在僵局处理上往往会变成辩论赛，但是！即使你的理由充分，论证明晰，当你不知道，不分析僵局原因的情况下，赢了辩论其实是输了谈判。
让步原则
简单说：让步的原则是“此失彼补”
最后的其他注意事项
恩，这期基本上就是这样了，更多精彩小课，欢迎关注姜汁小队！
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