一组图告诉你商业地产的招商是什么?
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摘要:商业地产的招商究竟是什么?三流的地产商说:老子都全卖出去了,关我毛事!二流的地产商说:就是开个招商会,找个招商代理公司帮我完成开业一流的地产商说:这是一个体验式商业空间的构建,我们要带给顾客一个愉悦的空间!一段美好的时间,巴拉巴拉,伟光正!高大上!那么,下面我们就来不正经的说说啥是商业地产的招商。一个严格意义上的2.5线城市,在短短不到十年间,无论是从商业地产的数量还是人均商业面积亦或是商业体量,... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。商业地产的招商究竟是什么?
三流的地产商说:老子都全卖出去了,关我毛事!
二流的地产商说:就是开个招商会,找个招商代理公司帮我完成开业
一流的地产商说:这是一个体验式商业空间的构建,我们要带给顾客一个愉悦的空间!一段美好的时间,巴拉巴拉,伟光正!高大上!
那么,下面我们就来不正经的说说啥是商业地产的招商。
一个严格意义上的2.5线城市,在短短不到十年间,无论是从商业地产的数量还是人均商业面积亦或是商业体量,发展岂止迅猛。
前两年我们不停地听人说,哎呀,电商的对我们实体店的冲击太大了,不好意思,那真的只是你们家的实体店,而且关人家电商什么事啊,市场本来就是个优胜劣汰的过程,产品不行怪营销、营销不行怪行业、行业不行怪世界,标准的拉不出屎怪地球没引力的逻辑。
君不见,前两年家乐福等超市的外租区,还充斥着那些莫名其妙的山寨品牌,现在他们逐渐被淘汰,当然要演示下失败咯。
君不见,班尼路、以纯、佐丹奴的一把辛酸泪,君不见,百丽已被贱卖,玛莎也已没戏,但是WHO CARE,你们贴个洋标卖800的衣服,优衣库HM只要80,运营不到位,同质化严重,营销就看见买减,无体验无关怀,反正“电商冲击”就是高管们安全着陆的咒语,当然他们选择性的忽略了这些年强势崛起的那些快时尚品牌。
扯远了,我们说回商业地产,其实可以看到的是更多的同质化和低层次的竞争,商场圈前几年流行过一句话:打折是自杀,不打折是他杀,在这样的背景下,真正关心消费者体验,了解消费者行为、情绪的商场才能真正冲出重围。先看图吧。
招商是相亲—要以结婚为目的!
长久的婚姻不仅是门当户对(定位准备),更是琴瑟和鸣(营销等)!
招商定位要准确—打手枪统一不了天下
注意几个关键词,商圈和商户一定是搭对的,但搭对不一定搭配,还是要结合营销做多元亮点啊,招商营运营销其实本来就是一体。
招商等于人肉路由器
为什么要打这个比方,除了图上所说,更重要的是路由器是信息的分传中心,现在是圈层的时代,有很多人问过我,才入行啊好紧张,不知怎么办,不知是否合适巴拉巴拉,我的回复其实都只有一个,每个人的圈层都不一样,多元才意味着对长尾的了解,招商更是如此。
招商就是做机——要有情怀有节操有逼格
这个不多说了,你们都知道,好玩好吃有意思对一个商圈意味着什么。
招商要遇见未来
未来利润!未来利润!未来利润!重要是事情说三遍,一个商场的正常流程,第一年一般都是不赚钱的,作为地产商来说,请你丫明白,商业地产不是TM住宅,商业地产不一样!不一样!如果你们不明白这一点,赶快退出吧,别占着茅坑不拉屎。
招商是在当画家而不是摄影师
招商不是复制,恩,拿众泰的话来说叫致敬。
招商是哲学课,有规律、要合理!
商业规律,就是商!业!的!规!律,真心建议各位地产界的高管大佬去看看经济学,其实看完你会发现,所谓体验不过是另一种经济学。合理是啥呢,就是别再卖香水的旁边卖猪肉。
招商要统一
重复一遍,释放信息要统一,商业主体要统一,项目定位要统一,管理结构要统一,内部沟通要统一,后期运营要统一,反正统一才是地球真理!你们知道我在说什么!
招商是救火队
不断的发现和解决问题是招商团队的常态,你要丢给营运,架空就是常态。
招商是自持
请把上面牌子上的字念出来,你就明白了~
-完-
姜汁小队长图文原创
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