速卖通2018年详细入驻流程及选品方法(南京个体工商户注册,关键词优化)

年已经接近尾声，年速卖通招商政策已经公布。未来，新的一年，速卖通的政策有哪些变化，如何在新的平台政策下运营店铺，科学选品？吉易跨境电商学院金牌讲师朱宇鹏与卖家朋友探讨年速卖通运营之策及选品方法。

1.解读招商政策

速卖通招商入驻政策在11月30号出台，那么，在年招商政策发布之前入驻的老卖家只需要续签或者重新入驻即可，无需再次提交产品清单。但12月1号之后的卖家是按照年新的招商政策进行入驻的。

年的招商入口在12月8日关闭，也就是说在12月8日至年1月8日，平台是不接受卖家入驻的。年卖家的经营权会延长至年1月31日24点。卖家如果没有在这个时间点前入驻，产品将会被下架。卖家交了年费后，产品才能上架。年的招商入口将在年1月8日开启。

年费缴纳优惠。如果是老卖家，在年2月15日之前提前缴纳年费入驻，平台将给与3000人民币的优惠，假如年费是10000的话，也就是卖家只要交7000元即可。只要卖家在11月30日之前开店入驻的卖家，都是老卖家。

开店限制。年，平台规定一个公司最多可开6家店铺，一个公司同一经营大类下做多可开设6家店铺，这较之于的开店限制要宽松许多了，卖家也无需担心分流情况。同时，经营到自然年年底的卖家入驻相同类目可以免提交产品清单。

类目服务考核。年的类目考核中，只要类目不达标，将会关闭子类目的经营权。年平台政策对这一方面有所放松。年类目考核不达标是按季考核，若关闭了，下一考核期达标的话会予以恢复。

年费返还。明年的年费门槛也将进一步降低，只要卖家店铺不被关店，基本都可以达到返还政策。

总体而言，年的平台政策相对较为宽松了，但是对入驻门槛有所提高了，也是就采取了严进宽出。

2.入驻流程

就入驻要求而言，基本上与相差不大，但必须有企业支付宝，不接受个体工商户申请。注册品牌建议注册美标，年费为10000RMB起步。

一、速卖通入驻具体步骤。

1、注册好公司，找代理1000元左右。然后注册好对公支付宝。

2、注册好商标，建议注册美标，4500左右，3天就下来TM标了。大陆商标也可以，一两千，但是要等3个月才能下来TM标。（加入吉易VIP后可以代注册公司到深圳并申请商标，还可以代申报商标政府补贴）

3、确定好要做什么类目，准备10款以上产品（风格统一，不能太杂），想办法贴上自己的商标，拍照片【正面、侧面、反面、logo聚焦】，准备好用于注册时做产品审核清单。

4、去速卖通卖家后台按照下一步下一步提示注册，产品清单按照下面的示例图制作。

5、按傻瓜式提示缴费、商标入驻、选择店铺类型（授权卖家建议选择专营店，自有商标可以选择旗舰店。）

7、店铺下来后，上传50款产品，建议图片风格统一，装修高大上。直接去申请银牌卖家（需要提前准备好跨境平台年销售额20万美金以上的数据截图）。

8、参加吉易VIP好好学习，好好干。

9、打造爆款，争取加入速卖通尖货计划。

速卖通注册不复杂，需要知道这几个最基本的套路，没必要花几千块叫别人注册。

二、产品清单制作技巧

为了加速产品清单提交成功的速度，卖家的商标名称中的商标来源最好选择自有商标或者授权商标。另外，预售价格一般是打折之后的实际售卖价格。实物图片中，可放三至五张图片，表格的宽度与高度都可以拉伸。产品图片要有正面图、侧面图、细节图、logo、正反照片、包装图。其中，logo一定要有聚焦图，如果不够清晰，就很有可能过不了。对于饰品类产品，可以用吊牌取代logo图，其他情况一般不放吊牌。而像衣服、鞋子、包包如果有领标的，一定要放领标图。产品审核是否能通过主要取决于产品是否有特点，以及拍照是否拍好了。

最后再提醒：有人一听到什么实物logo就吓住了，以为要批量定做库存，这不过是摆拍十来款产品而已。摆拍！摆拍！.........

三、等待

提交产品订单之后，卖家只需要耐心等待平台商标资质、类目资质审核。

四、选择店铺类型

最后就是缴纳年费了。而后选择店铺类型，卖家可根据自身情况选择店铺类型。如果卖家的货源比较杂，运营技术比较成熟，可以选择开专营店；如果卖家有自己稳定的货源、工厂、团队，建议开官方店；如果有稳定的货源，但团队还不是很稳定，建议开专卖店。

从年的政策来看，是越来越宽松的，不再一刀切。同时，品牌溢价能力越来越强，因为，未来品牌化趋势将会越来越明显；平台也在引导卖家专注服务和产品品质，年的服务分重点专注于每日服务得分；平台提供给卖家更多的配套设施，如网红推广，尖货计划，而这些在年只是小范围的推广，年将会普遍化。

以上是针对没有店铺的新手卖家。对于不少卖家开了新店铺后，虽然入驻了自己想要的大类，但是对于该大类下的详细选品依然感到不知所措。那么如何走好店铺运营第一步：选品，也是今天吉易跨境电商学院金牌讲师朱宇鹏老师，重点解读的内容。第一大要点——选品。

3新老店铺如何转型

第一、对于老店铺而言，如果店铺产品较多，较杂，但出单不多，就要思考店铺未来成长路线，是做大杂铺还是做精细化店铺。因此，在年来临前，卖家要对店铺产品有较全面的了解，知道店铺中那个子类目相对比较好做，确定哪一个价格区间更适合自己的店铺。找到问题之后，卖家可以通过上新来改变，先上新2至5款，重新塑造店铺风格。同时，每天删除3至5款。卖家这样大致用3个月的时间，慢慢转变店铺风格。对于大杂铺的卖家来说，要知道上新比优化更容易看到效果，上新是为了新的款式，找到潜力款。当店铺做出自己的风格和专业度后，就可申请银牌店铺。

第二、对于新店铺而言，在做之前就要明白，是要做高档产品还是中低档产品，切不可掉到一个子类目中，一味上传产品。朱宇鹏老师建议卖家前期可多选几个子类目上新，根据店铺曝光情况，来圈定到底哪几个子类目更适合你。前期如果是价格定价失误了，后期店铺的运营将会出现很大问题。那么建议卖家至少用一个月的时间多去调研同行卖家，总结出他们的优势价格，以及保持与均价的一个相对优势。

4选品需关注的数据

选品要综合看前台数据和后台数据。首先，后台数据。卖家在选品的时候不能依靠自己的主观意愿进行选品，以免与实际相差甚远。卖家可参考选品专家的热搜属性和搜索词分析。另外，卖家可以通过关键词选品，也即是依据点击率和转化率给核心关键词选择最佳匹配的产品。一般主要是挑选关键词前台排名比较靠前的新品，以词选品。

其次，前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。选品最基本的要满足消费者大众化的需求，因此，选品在款式、功能、价格、属性上符合市场的主流需求。满足大众化需求后，再去满足差异化要求，也即是说选品在款式、功能、价格、属性、客户群体等方面与目前市场热销款有一定产一度，从而避免同质化、价格战的恶性循环。分析价格时，主要分析核心关键词的前20页同行调研，再根据同行价格来定自己的价格。

5选品策略

选品主要遵循由泛选品到精选品的流程。

先泛选品，优先保证价格处于热销价格的中低水平，例如智能手表价格区间在8-14美金，均价11美金，那么建议卖家做11美金以下的职能手表，前期可以铺设产品线，重点产品，重点上，不重点产品也可以适当上。

再精选品，根据产品1至2个月的数据沉淀，经过数据分析后，某个品类出单好，表现好可以重点上，经过1个月至2个月的上新，店铺产品结构会越来越清晰，店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。

精选品，可以跟卖市场潜力较大的产品，比如，销量高，评价少的产品；卖家找跟卖的货源，可通过商标找厂家，也可以图搜图。如果找不到货源，这个产品可能就是独家专卖，卖家可以放弃跟卖。

对于卖家而言，面对平台不断的改革与调整，要做的就是随平台而变，甚至能够前瞻性的预测平台走向，提前做好准备，落实到店铺运营中的每个细节中去。

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