商业综合体推介要点（如果不知道如何写标题，就Be Real）(商业体数据,关键词优化)

　　这篇文章的出发点有两个，一是分享一下商业综合体在推介时的要点，也就是关键核心。二是对目前和未来的对综合体的方向个人见解。（问：商业综合体的推介，与商务有什么关系？答：优秀的商务，足以胜任对外推介的任何项目）

　　烤鸭做商务多年，商务的要点核心之前在文章中过，在此再简单回顾一下：

1）自我介绍（公司介绍）-对自我（公司）的理解；

2）合作规划（双方契合点）-对双方（公司）的理解以及项目的规划；

3）合作推进（合作具体推进）-对项目的把控；

4）不断沟通（核心中的核心）-对双方项目成员的把控。

　　对于商业综合体的推介来说，亦然。

商业综合体发展

一、综合体发展方向

　　越来越多的综合体，从商场向Mall转变，未来将会向Experience转变。

　　老万达的城市综合体模式已经逐渐被社会所淘汰，万象城的Park逐渐被社会所接受。“中粮集团·大悦城”“华润集团·万象城”“星河集团·COCO Park”等等，这些目前的主流，但不是未来的方向。未来方向在于“Scene-Experience-Mall”（有场景、有体验的卖场），

　　阐述几个要点：

1）场景：能做场景的绝不是“加盟or代理”，小型场景不是未来的方向，场景要下大力气。

2）体验：体验一要结合产品，二要常态化，三要符合用户动线。单纯的体验活动，已经不能满足用户诉求。

3）卖场：所见即所得已成为过去式，未来的卖场要融入到场景中，每一个产品都能体验（真实or虚拟）体验后即可领取。

综合体推介核心

二、推介核心

　　说完未来方向，再说一下本文重点的，如何推介综合体（如何推介一个商业地产项目）：

1、定位：也就是IP，作为商务要清楚项目标签，这个项目有哪些，为谁服务等（注意：介绍IP切忌大而全）；

2、未来：商业综合体和普通的商务推介不同，商业地产看的2-5年甚至是更长时间；

3、数据：数据对于很多商务来说，做的并不好，对于商业综合体来说，数据主要是：

1）居民数据：老人数据、青年数据、儿童数据；

2）学校数据；

3）企业数据；

4）特殊数据（针对商业综合体定位所需求的数据）；

4、规划：规划要结合未来，一切结合数据。

1）政府规划：对于我国目前国情来说，政府导向对于商业体的发展将起到主导作用，在这点上，推介要着重讲。

2）自我建设规划：除了常规的业态规划、景观规划，更为重要的在于亮点规划（动线-核心规划，其他亮点规划，如：智能类）

3）自我投入规划：项目的投入是吸引商家的关键要点，商家会通过我方投入判定是否加入及推进介入进度。

5、目前现状：借力打力，以势借势。

1）建设进度；

2）已加入商家进度（合理运用商家案例及为商家规划的方案）；

6、盈利卖点：在商言商，商人重利。没有为对方盈利点考虑的推介，都是失败的推介，本部分需要结合数据、规划政策等所有可能产生的干预盈利的一切内容，为商家绘制一个现实的盈利卖点。

综合体

三、如何推介

　　通过上述的推介核心，已经梳理出一个完整的推介方案。如何将推介方案向商家推介，需要注重以下几点核心：

1）优先级：注重介绍重点，如：政策导向先行、随后盈利卖点、加以规划…；

2）简明扼要：重点要清晰准确传达，避免大而全，敢于舍得；

3）以势借势：需要根据商家对接人考虑是否使用；

4）准备：除了对推介方案的准备，更要准备好对与对方资料准备。

5）资料：推介必不可缺少的就是资料，一般常见的资料有：《商业综合体主推介资料》、《营销运营（数据）方案》、《建设规划》，总体三个（不含协议类、管理类材料）。

商业综合体逻辑

　　总结，本文重点讲的是推介逻辑和要点，关注半山烤鸭，后续会拿一个烤鸭正在推介的案例分享。