干货分享——一个失败的商业计划书及分析
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摘要：从2012年参与创办物联网智库，到2015年离开，这期间物联网智库的每一个业务，我基本上都参与过，其中一些业务是我策划的。每一块业务的得与失，我都自己做过复盘。计划把我在物联网智库的很多经验分享出来，对很多创业者会有帮助，而对于未来媒体、或者自媒体会更有价值。今天是第一篇，分享物联网智库的第一版商业书，之后分析这个商业计划书的失败之处。物联网智库的第一版商业计划书是彻彻底底失败的。说这个商业计划书... ...
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从2012年参与创办物联网智库，到2015年离开，这期间物联网智库的每一个业务，我基本上都参与过，其中一些业务是我策划的。每一块业务的得与失，我都自己做过复盘。计划把我在物联网智库的很多经验分享出来，对很多创业者会有帮助，而对于未来媒体、或者自媒体会更有价值。今天是第一篇，分享物联网智库的第一版商业书，之后分析这个商业计划书的失败之处。
物联网智库的第一版商业计划书是彻彻底底失败的。
说这个商业计划书失败：
第一、按照这个商业计划书，连团队都没有组起来。
第二、没有利用这个商业计划书融到资。
第三、这个商业计划书规划的第一个业务，现在看来是一个笑话。
商业计划书内容
做这个PPT的时候，公司名字还没有确定，后来公司用的是envitas 的音译 北京英维塔科技。
公司最早的规划是做工业领域的文化传播企业，但后来因为第一个项目彻底失败，公司业务最后发展到物联网领域。所以这个业务领域发生了根本的改变。
这个市场容量，应该是指明了工业领域市场快速发展的趋势。后来随着物联网的发展，物联网市场营销的市场份额也十分巨大。这个趋势是对的。
中国的2B的媒体大部分是低端竞争，而高端优质的媒体严重缺失！
国内做技术的不屑于写文章，而行业媒体能写出优质文章内容的记者、编辑非常稀缺。
所以只要你比别人好一点点，就可以在行业内做的很好。
在我眼里现在物联网智库做的仍然是物联网领域的低端营销！文字没有穿透力，没有主要思想。
至今在物联网这个领域，仍然有机会出现一家可以达到上市级别的媒体公司。
而未来在以平台为核心的物联网生态搭建过程中，媒体的作用将会更加重要！
在工业领域，因为中国距离先进发达国家的差距，通过引进国外的内容，搭建国内外交流平台，市场空间巨大。
但在物联网领域，中国某些方面有优势，所以在物联网的媒体领域，一方面要引进来，另外一方面还要能够输出出去。
所以能够建立一个高端的2B物联网媒体，仍然有非常大的想象空间。
关于行业特点分析中，这个PPT忽略了一个重要的发展趋势：即纸质媒体即将没落，网络媒体即将爆发。
因为缺少了这个趋势的判断，所以北京英维塔科技，策划的第一个项目是彻彻底底的失败，用现在的观点看，第一个项目根本上就是一个笑话。
在这个期间，微博流行不仅传统媒体收到非常大的冲击，连互联网媒体都受到冲击。
在这样的环境下，引进纸媒进中国，在策划上是失败的。
从公司战略层呢，电子杂志、网络营销，纸版传媒都是错误的发展方向。
这个发展规划好像一个都没有成。
这个业务开展，现在看就是天大的一个笑话！
物联网智库要开展的前两个业务，是引进the Engineer，和ControlGlobal。
引进the Engineer在2012年本来就是一个笑话，更大的笑话是派到英国与the Engineer交流之后，已经有一家上海公司签了在中国的代理，不过失败了。（创业一定要做好市场调研，连市场调研都没有做好的商业计划书注定是要失败的）。
引进Control的过程中，有另外一个笑话，ControlGlobal的主编都不推荐引进这个杂志，在推荐他们的电子产品，后来彭昭还坚持让马洁继续谈。后来这个项目是在我不断嘲笑彭昭的条件下，不了了之的。
对于商业计划书而言，要做的整体解决方案太多了。没有重点的罗列了这么多可以做的业务，没有指明哪个先做，哪个后做。
其实就是创始人对业务没有想通，想通了，重点打造一个产品就可以了。
反正我当时看到这个的时候，我都不懂物联网智库到底要做什么业务。
后来业务规划是我做的。在媒体领域，我只规划了三件事：
长线：媒体业务。
中线：展带会业务。
短线：案例撰写。
最后我规划的这三件事是物联网智库主要做的三件事。（后续我会继续写文章，介绍我为什么规划这么三件事。）
这是规划的目标客户，也就是彭昭原来的客户，好像后来只做了西门子一个客户。
其他物联网智库的客户都是通过我，或者我带进来的资源做的。
这个商业计划书失败，团队是问题的根源：
1、这三个创业者，彭昭、叶文彪，都想兼职创业。后来叶文彪没有参与。而彭昭当时在国际自动化工作，这个项目只计划兼职。后来全职出来，是因为在国际自动化这个媒体工作时，与国际自动化的总编搞僵了，被国际自动化给踢出来，才变成了全职创业。
2、这个团队虽然都号称创过业，实际上是以前Read集团工作，因为这个集团不发展中国业务之后，就地解散，原来负责业务的各个线成立公司，实际上没有经历过创业从0到1的过程。
这个团队的特点还是职业经理人，做事情想当然。不认真。
所以哪怕创业，也不去认真调研，创业的方向根本就没可能成功。
1、估值高。工作10年经验创业，团队完整的公司，天使投资一般估值是1000万。而这个希望融资500万，那么估值5000万，本身就不合理。
2、融到资做什么？为什么要融资500万？这些都要经过估算的。
3、未来发展阶段，只有大目标，没办法证明这个目标如何实现。以及支撑这个目标的团队能力。
这个PPT需要完善
1、核心团队的核心竞争力。
2、对行业趋势方面，需要进一步完善。
3、融资额度，以及为什么融这么多钱。
4、财务估算
5、核心业务，以及核心业务如何启动。
物联网智库的第一版商业计划书是彻彻底底的失败，同时物联网智库第一个项目也是失败的。但物联网智库下一步规划了哪些业务？为什么规划这些业务？如何走出早期的业务困境？
如果您对这些感兴趣，欢迎给赞赏！当赞赏超过100元之后三天介绍我如何规划物联网智库的下一步发展业务。
干货分享——一个失败的商业计划书及分析的详细内容，希望对您有所帮助，信息来源于网络。