营销的三大终极思维(商业模式图示,关键词优化)

因为这会关系到你的企业、你的产品、还有你的营销布局，所以请务必深刻理解。

第一个思维：多米诺思维。在营销框架设计里面都包含了三大境界：局、布局和局中局，那么最高境界就是局中局，你从局到布局，再到局中局越往上升，其实就是一个越把营销做的不像营销的过程。任何营销你去分析它的框架都是如此，你越走到最高境界的时候，那营销会变得变幻莫测，然后是不见踪影，变得威力无穷的这么一个过程。很多人学营销都是从最初的局开始，也就是完成一次抓潜成交追销，这种都是常见的。营销做的可见的是刚入门的状态，营销做的不可见的时候就是最高境界。简单的理解就是：

局：完成一次抓潜成交追销，A项目；

布局：一次抓潜多次成交追销，A项目也可以是B项目成交追销；

局中局：A项目抓潜，单不一定在A项目里面成交，也有可能在B、C、D、E、F......这些项目里面完成成交追销，同理B项目的抓潜也是，可以在A、C、D、E、F......让人感受不到营销但是已经入了营销人的局；

那么有三大境界自然也就有三大思维，很多人在学习营销都是在学习术的东西，三大思维就是营销底层“道”的东西

第一个思维就是多米诺思维，相信大家都玩过或者看过多米诺骨牌，推倒一块后面就会连环的被推倒。

在营销里面也一样，营销90%的利润都在后端，克亚老师说过：你所有的营销布局都要留有后端，就是这个意思，也就是连环相扣的概念。

如果你的目标在推倒三个或者五个多米诺之后才能达到，你是没办法一步跨越过去的，所以你只能一块一块的推进过去。那你就需要设计一个框架流程对吗？

但是你去做的时候，结果第一步就卡住了，第二个图就是节点思维的图。

就跟这个图一样，你在摆放多米诺的时候，摆放了4个多米诺骨牌，看着很整齐。但是由于你摆放的时候没有预计好这个间距，你推倒第一块骨牌的时候是砸不到第二块骨牌的，所以最后这款骨牌没办法推倒。

即使你后面的这些骨牌可以依次推倒，但是第二块骨牌不倒，你这个局是白布的。你能理解这个意思吗？什么叫做节点思维，就是你布了一个局，这里面有很多环，你怎么确保环与环之间的相接，

怎么确保环环相扣，这个局能够走得通最终推倒你的目标。如果你不是很有经验的人，你没有做过测试，如果你不知道的话，你就会失败！

所以你用多米诺思维布了一个局之后，你需要用节点思维确保这个局能够走得通，很顺畅的推倒最后这个目标，你需要确保你的超级赠品放到别人的鱼塘能够顺利引流，能够顺利的让流量进来，并且可以成交。

你需要不断的去做测试实践，去完善整个营销流程的设计，只跟大家分享思维，不讲具体的策略。

第三个思维：叠加思维：叠加思维威力非常强大的一个思维。如果你学营销不追求极致的话。

你学会多米诺思维跟节点思维，把两者运用好也可以跑通一个流程，可以实现赚钱。但是如果你想赚大钱，如果你的目标非常大，那你就需要学会叠加思维。多米诺骨牌其实有很多种玩法，普通的我们玩的多米诺都是相同大小的骨牌。但是有人玩过图示叠加思维的多米诺骨牌吗？

假如说一块骨牌，它可以推倒一块比它重1.2倍的骨牌，那一个多米诺布局下来，就可以推倒比第一块重很多倍的骨牌。

比如你的起步骨牌是1kg，你的最终目标是1顿，那你如果起步是1kg的骨牌去推，你如何设计能推倒最后一块骨牌呢？

如果你前面的所有骨牌都是1kg，即使你前面的骨牌都倒了，但是最后哪一块骨牌会纹丝不动，倒不下。如果最后一块骨牌是你的最后一块骨牌，你怎么实现呢？

所以你布一个局的时候，如果你最后的目标是非常大的，那你就需要学会叠加思维，你每下一个局，能够推倒更大的骨牌，蓄力，最后推倒那块最大的骨牌。

叠加的力量是非常强大的，那么怎么利用叠加思维呢？叠加就是要做重复的事情，就是坚持跟重复！就比如你丢一块石头在池塘里面，会有不断的波浪，如果你持续的丢，并且一块比一块的大，这个波是会叠加的！

叠加是会带来很多聚众效应的，还带来大量的口碑效应，光环效应。如果你把一个课程开个一百期，而且一次比一次的人多。你想想看你的影响力会有多大？你会成为这个领域的大师！

具体的案例就不过多的举例，如果你能够运用以上三个思维，在营销这个领域，必有所成！

财道商学：是一个专注于顶层商业模式设计及互联网营销交流、资源对接的社群。涵盖基本商业思维，互联网思维和金融思维。其社群分享内容会涉及：商业模式设计、新媒体运营、吸粉裂变、文案撰写、品牌IP打造、财商资讯等方面。

作者简介：天涯，现创业公司合伙人兼CFO, 历经大型物流企业，500强实体制造企业，移动互联网上市公司（主营K15教育、手游开发、集成软件开发等），跨境电商领导企业担任合伙人、CFO、对企业战略、项目运作、顶层商业模式结合财务战略设计有较强的架构能力，目前创业的项目最高估值5亿，融资B轮。