周文强：一个好的商业模式至少具备这些特征！(商业模式特点,关键词优化)

作为创业型公司，其在商业模式上的常见错误主要包括解决方案没有适应市场需求、产品缺乏特定市场，以及经常性免费赠送产品等等，一个成熟的商业模式是不需要持续不断的促销活动来提升销量的。通常而言，一个好的商业模式至少具备以下几点特征：

第一，准确的价值定位

就像周文强老师所强调的那样，创业者和创业公司必须要厘清自己的使命，搞清楚自己所需要满足的用户需求是什么。只有这样，当你的企业针对用户痛点，解决了用户问题的时候，用户能够从中收益，他们才能更多的支持你，让你收益。

第二，锁定目标市场

目标市场即创业公司计划通过营销来吸引的客户群体，无论是产品还是服务，都是要面向这一部分人的。锁定一个大众市场，意味着竞争较大，但潜在购买力相对也比较大；锁定一个小众市场，则意味着竞争较小，但客户规模也不会太大。市场大小的不同，决定了商业模式也要有所差异。

第三，生产方式

长久以来，比较常规的产品及服务生产方式包括内部制作、外包代工、直接购买现成部件等等，创业公司选择哪种生产方式，将会直接影响着进入市场的时间和成本，影响最终效益。

第四，营销和销售

怎样接触到客户？是采用传统媒体的广告营销，还是利用微博等全新的社会化媒体做病毒式营销？是采用传统实体店铺销售，还是互联网平台销售？抑或者二者结合，走O2O路线？这些都是在指定商业模式时必须考虑的问题。营销和销售途径的不同，也在最终影响着销售的效果。

第五，设定收入模式

你的企业是如何赚钱的？比如阿里巴巴通过广告赚钱，小米通过卖关联产品赚钱，如果在设定商业模式时，你的收入是低于支出的，那么，你便无法从这次运营中获得回报。

除了以上几点之外，一个成功的商业模式还必须要考虑到竞争方式、市场变化、成本结构等诸多因素。事实上，一个老板在决定创业之前，如果连这些因素都不去认真思考的话，那他的商业模式便是没有模式，他的创业梦便只能是一个无法实现的梦想。