《连锁干货》：连锁商业模式梳理方法(商业模式梳理,关键词优化)

传统上，大部分行业都有一个占据主流的商业模式，但现在这种局面从根本上改变了。日益稀薄的利润，已经使众多企业纷纷开始寻找新的出路。

日益激烈的竞争和成功商业模式的快速复制，迫使所有企业必须不断的进行商业模式创新，以获得持续的竞争优势。

在进行商业模式创新之前，对现有模式进行梳理、总结，十分重要。

1.1 企业商业模式梳理实施步骤

1. 初步确定自己企业的9C商业模式

作为一家企业，必须深入了解公司的商业模式和组成商业元素的不同元素之间的关系，才能在自己的商业模式被复制前重新审视并再次创新。

2. 分析与主要竞争对手商业模式的差别

分析比较与主要竞争对手商业模式的差别，有利于在竞争激烈的红海中，发现属于企业自己的一片蓝海。

3. 制定相关的措施和修改方案

针对与竞争对手商业模式的差别分析，结合内部活动——战略、运营、人员、组织结构等；财务目标——经营利润、现金流、资本密集度、利润增长、投资回报等；外部现实——行业历史赢利状况、整体商务环境、客户群、根源分析等，制定相关措施、修改方案。

4. 重新制定自己企业的9C商业模式

根据制定的相关措施和修改方案，重要制定更适合企业自己的9C商业模式。

1.2 商业模式梳理案例

进入21世纪，在中国经济高速发展的背景下，专业电器连锁已然成为中国最为成熟的商业模式之一，成了衡量社会经济发展的重要指标。中国的家电行业也已经从最初的零散状态发展到如今规模化、连锁化、品牌化、市场化的经营业态，经历了从最初的原始积累、盲目扩张，到现在的品牌经营、制度建设、市场营销，逐步发展成为现代化的商业模式。

在这样的行业背景下，电器连锁的竞争激烈程度不言而喻。

某地区连锁电器超市为应对苏宁、国美家电巨头的猛烈冲击，进行自身商业模式梳理，以期在残酷的市场竞争中，寻找到属于自身的一片蓝海。

1. 企业自身9C商业模式分析

1. 竞争对手“苏宁电器”9C商业模式分析

1. 梳理企业商业模式

在进行企业商业梳理的时候，需要通过宏观环境、行业分析，明确目前阶段企业所面对的竞争对手。

1) 有竞争对手，且通过商业模式9C模型各模块要素分析比较得出的结论是：

“商业模式暂时强于竞争对手”，则采取进一步强化举措的方式，巩固目前的优势领先地位；

“商业模式暂时弱于竞争对手”，则采取错位的方式，避开竞争对手的正面冲击，另辟曲径，于差异化中寻求发展；

“商业模式与竞争对手相当”，则只需保持现有的商业模式选择；

2) 无竞争对手时，对于现有的商业模式采取继续选择的方式。

1. 对比后改进

通过对自身商业模式、主要竞争对手商业模式的分析、梳理，针对商业模式9C模型中各模块要素，制定相应的措施：

“商品和服务”模块，针对原来的“家电和消费电子的销售和服务（提供产品解决方案）”，提出“优化产品结构，提高运营服务质量，考虑提供个性化产品”；

“交易场所”模块，从原来的“城市商圈内的实体门店”调整为“适当的考虑当地的线上交易平台”；

“连锁收益”模块，将“主要以营业业务收入，辅以部分整合性的收入，如供应商返点”向“尝试扩展连锁收益方式”发展；

“可复制关键业务”模块，从“为客户提供产品和售后服务”调整为“提供维修、安装服务；提高售后水平，适时进行品牌输出和管理”；

“资源核心”模块，由“良好的当地资源网络，一定的实体资产和资金平台及当地的知名度”发展为“强化企业在当地的知名度，优化管理和资金平台”；

“成本结构”模块，从原来的“营业成本、销售管理费用、税费、员工开支、资产减值和营业外支出等”调整为“优化成本结构，将固定成本变成可变成本，可变成本变成有形的成果”。