苏宁和其他电商的差距在哪(商业模式和经营方式,关键词优化)

多年经营的实体店网络，即是苏宁的优势所在，也是苏宁的巨大包袱。使得苏宁不敢和京东一样，采取0利润乃至负利润的策略；如果跟随京东的做法，则先把自己的实体店这块重要根基给打垮，但是未来是否光明还是未知数；如果不跟随京东的做法，则被实体店拖着，只能眼睁睁的看着京东高速扩张。苏宁的境地非常痛苦。

回到其他的互联网公司：

对于阿里来说，它并没有开一家店，从来不进货，也从来不卖货，没有一件商品属于阿里巴巴，也没有一件商品占用着阿里的库房。

同样的，对于世界上最大的出租车公司Uber/滴滴来说，它们没有一辆车，也没有一个驾驶员。

同样的，对于世界上最大的酒店AIRBNB来说，全球上架了400万套出租房，超过了全世界所有酒店的总和，但是没有一间是自己的。

所以看到这里，我们开始发现了苏宁这类传统企业和互联网新兴企业的一些区别所在。

所以接下来，我在这里谈一谈互联网公司，是怎么改变商业模式的。正是这样巨大的商业革新带来的冲击，造成了苏宁电商现在的痛苦境遇。

互联网公司改变了商业的经营基础、经营方式以及经营理念。

经营基础：

过去我们一直认为，不管我们做什么行业，都需要基础。做零售商，要有进货渠道，懂得库存管理。

但是阿里巴巴从来不卖货，却拿下了零售行业10%的份额，还在高速增长中。它只是提供了一个交易平台。

腾讯没有一个基站，却依靠三大通讯商的流量，把业务从三大通讯商手里一点一点的剥离了出来。

经营方式：

对于苏宁来讲，要卖出产品，就要有人进店，要卖出更多的商品，就要让更多的人进店，所以就要有更多的店，依托规模效应获得利润增长。

但是对于阿里而言，商品不在它手上，买家遍地都是，卖家随处都有。所谓的零售，只剩下了商品特征和用户能不能匹配，匹配就可以成交了。至于商品在哪里，这个不重要；用户在哪里，这个也不重要；卖家在哪里，这个一样不重要。通过物流去解决就可以了。

所以对于阿里来讲，零售就是数据的匹配，只要增加数据匹配量就可以了，换句话说，增加服务器就可以了。

所以雷军才会戏称：马云干的活最划算了，我们晚上睡觉，公司就没有人做业务，马云睡觉，服务器不停的运转赚钱。

经营理念：

互联网公司的经营理念是显著区别于传统行业的，互联网企业有两层运营架构：基础平台、上层变现。

下面简单解释一下这两层架构，以腾讯为例。

根据腾讯的财报披露，腾讯每年利润额的60%~70%都来自于它的游戏业务。

那么，为什么以游戏为主营业务的腾讯，会做一件和主营毫不相关的聊天业务呢？还免费的，何苦呢？

这里是讯两层运营架构：

QQ和微信不是用来赚钱的，而是当做吸引客户的基础平台。当手里捏着9亿用户的腾讯，把这些用户导入到游戏中，会产生怎么样的事情呢？

腾讯Q1财报披露，王者荣耀一个季度流水140亿元，赵云的皮肤，每天成交1.5亿元，这是真正的空手套白狼，一堆数据而已，要多少有多少，成本可以忽略不计。游戏就是腾讯的上层变现平台。

现在做个简单的假设，如果您所在的公司现在由您零头，进军游戏行业，您会怎么做？

一般来讲是这样的吧，分析市场，端游、页游、手游还是主机端。

在分析每个细分市场目前的状况，结合公司的优势，选择一个细分市场杀进去。

把游戏做好，吸引更多用户，从而拿到更多的收入。这个逻辑没有问题吧？

可是，有一个问题，游戏做的再好，拿到的用户肯定是有限的，至少可以肯定的是，远远没有聊天的用户多，聊天是任何人沟通最基本的需求。

所以腾讯就靠着QQ和微信拿下了海量的用户，把这些用户导入到游戏行业，这样一来，就没有一家游戏公司可以和腾讯比规模。

既然可以引入游戏，那么，引入广告呢？引入电商呢？引入云计算呢？引入保险行业呢？引入任何领域，都可以做到最大。

所以互联网公司，不管进入哪个业务，从来都是只抢客户，不抢业务。

所以京东用连续12年的亏损，得到了海量的用户，还拖住了苏宁；阿里用淘宝、天猫，得到了海量的用户，再不卖一件产品的情况下成了世界上最大的零售商，用余额宝的海量的用户，一年颠覆了整个基金行业；腾讯用微信和QQ，得到了海量的用户，成了世界最大的游戏公司。

金融产品有多少的利润？广告行业有多少的利润？游戏行业又有多少的利润？

可是，零售呢？

苏宁只抢到了自己的业务，但是丢失了未来的一切。所有抢业务的企业，需要用户，用户在谁手上，就得跟着谁走，所以抢业务的企业永远是下游企业。苏宁如是，各大基金公司亦如是。

OK，谈完了互联网公司带来的商业革命。我们再回到电商本身。拿京东说明。

京东做电商13年，今年刚刚达到了盈亏平衡点。

过去有很多人疑惑，一年亏还说的过去，连续12年，年年亏损，没意义啊，5块钱进货，5块钱卖掉，再过100年都不可能赚钱。

但是我觉得，既然已经看到了京东5块钱进5块钱出这样的做法，您为什么不能再往前走一步呢？

如果京东这么做，真的没有意义的话，为什么它的市值一再被推高，为什么会有人争先恐后的投资巨额钱给京东呢？您觉得那些投资机构和投资人都是傻逼嘛？您见过这么多傻逼聚在一起烧钱的嘛？怎么不想想是自己的思维出了问题呢？

马云这几年一直在讲：低价进货高价卖出，那叫愚蠢，什么叫好的商业呢？高价进货低价卖出。

很多人觉得，马云就是个大忽悠。可能吗？

其实有很多种手段达成这样的方式，最简单的方式就是账期。

京东在2016年成交总额6600亿人民币，其中4000亿是第三方平台，别人在京东开店，这块业务我们就先不管它了。

我们只看京东自营的2600亿的自营业务，就是京东自己找供应商，自己进货自己发货。

我们在京东买东西，不管是货到付款的方式，还是网银支付等其他手段，我们用户的钱，一般两三天就给到了京东。而京东和供应商结算的账期超过了42天，42天以上的账期，一年2600亿的营收，这意味着京东账户上，每天都有200多亿的现金趴着。这么大的现金流，公司的经营一点问题也没有啊。

第二点，京东的货品库存周转，32天左右，账期42天以上，账期比周转长了10天以上，这样的公司再过5年也不要紧啊，现金流又不会断。公司经营又没问题，亏的都是股东的钱，只要那些股东没意见就好了嘛。

第三点、

如果拿这200亿去做投资，每个月靠着投资收益两三千万多好，为什么非要靠着卖商品赚钱呢？卖商品不赚钱可以嘛？当然可以啊，中国的零售行业，拼死拼活就只有3个点的利润，就算啦。牺牲掉这点小的利润，换来了巨大的客户流和现金流，拿着现金流去做金融投资，一年收益10%，并不算难。比零售行业3个点的利润高了不到哪里了。

其次，这样5块进5块出的做法，可以把苏宁的市场、用户给抢过来。将来有一天，很有可能把苏宁给直接灭掉。

如果有一天，京东真的把苏宁给灭掉了，京东还可以跑到媒体上好好的表扬一下自己，批评下苏宁：苏宁这样的公司真的是没有理想，5块钱进的货，它卖个8块10块，太没有道德了，只知道自己牟利。我们不赚钱，我们5块进5块出，我们为社会、消费者创造价值。

这样的好事，为什么不做？

在2014年4月，刘强东终于向媒体坦白，京东将来的利润，主要来自金融业。

所以，这样经营的京东，到底是零售商，还是金融企业？

实际上京东的核心是物流，它是一家披着零售的物流公司，而它真正的利润来源，是金融业务。它跨越了3个行业，做整合。

所以到这里，您还觉得苏宁和京东阿里等电商是一样的嘛？

互联网公司是跨界者

通常来说，跨界整合最基本的做法，是挑两个行业，一个利润率低，一个利润率高。整合这两个行业，把利润率低的行业给牺牲掉，去换取某种巨大的资源。

比如说，腾讯做聊天，牺牲了利润，换来了海量的客户。

比如说，百度做搜索，牺牲了利润，换来了海量的搜索行为数据。

比如说，京东卖商品，牺牲了利润，换来了海量的现金流。

他们牺牲了一个行业，换得了某种巨大的资源后，拿着这种资源进入利润率高的行业，去超越别人。

这就是互联网公司最基本的商业思路，基础平台和上层变现。

而且这样的做法，从国家、社会的角度来讲，不管一个行业利润率多低，都会有人去努力的把它给做好，因为这是他们的根基所在。

所以一定要去做跨界。

而单一的行业，无论怎么用互联网，都不会有机会。比如苏宁。

只有利用互联网，整合多个行业，才能带来真的机会。而不只是跟风在网上开个店，那不叫创新。

所以，京东做金融，阿里做金融，我们都已经知道了。

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我们发现，互联网行业，越来越有意思了。不过这是又一个话题了。