简述超市常态流程中传统模式和B2B电子商务模式的区别
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摘要：超市是人们日常生活中必不可少的一部分，互联网电子商务的强势来袭，也许很多人都觉得对超市的伤害并不大，可是深入到企业的核心我们就能发现，如何有效的利用终端超市带来销量才是核心问题，下面跟着【数商云电商】从超市的常态流程出发，看传统模式和B2B电子商务模式在超市运营流程中的涉及的方面有什么区别？一、采购传统模式：超市经营者的采购有相对的局限性和被动性，局限性体现在超市经营者能够接触商品供应商信息的渠道... ...
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超市是人们日常生活中必不可少的一部分，互联网电子商务的强势来袭，也许很多人都觉得对超市的伤害并不大，可是深入到企业的核心我们就能发现，如何有效的利用终端超市带来销量才是核心问题，下面跟着【数商云电商】从超市的常态流程出发，看传统模式和B2B电子商务模式在超市运营流程中的涉及的方面有什么区别？
一、采购
传统模式：超市经营者的采购有相对的局限性和被动性，局限性体现在超市经营者能够接触商品供应商信息的渠道窄而少，商品价格不透明；被动性体现在超市经营者在现有的商品供应模式下采购商品所花费的精力大而分散；
B2B模式：超市经营着可以在一个大的平台里自主的进行商品的挑选和对比，不限时间和空间，随时下单选购。
二、入库
传统模式：基于配送商经营商品的种类和配送范围，供应商追求的是配送的周期性和整体性，建立稳定的配送路线和配送周期和配货量能大大的节约配送成本，提高配送效率。而超市经营者则需要配合不同供应商的不同节奏进行采购下单，增加了经营者的管理难度，同时就要保证有一定的储存空间，压缩陈列空间相对于增加经营成本。
B2B模式：基于商品的种类多而全以及配送能力的及时性，超市经营者可以随时进行商品的采购，并且根据自身的商品销量和储存能量等情况进行库存量的调整，将经营管理主动化。
三、上架
传统模式：传统的商品上游供货商介入商品上架已经是非常普遍的现场，尤其是食品行业更是如此，各种推广费用中无不包括进店费、陈列费等费用。在超市经营者的角度来看，这不仅是货架使用权的出让，更是经营收入的一种补贴。同一种商品占据其他的商品陈列位置，就相对于减少了商品陈列种类，减少整体的销售机会，供应方提供补贴已经是行业内不成文的规则。
B2B模式：这种潜规则给超市的补贴就必将受到影响，从而转为商家节约流通成本并降低商品供应价格带给超市毛利的增长。而商品的上架情况就会更加受到消费者购买情况的影响，好卖的商品得到更好的陈列位置和更多的陈列空间，从而转为按需陈列。在企业的角度而言，此时新产品的线上推广的难度就会增加。
四、销售
传统模式：传统模式的供应链对销售的影响很少，进货就卖，卖不完临期了管调，包装、质量问题由商家处理。这基本上是作为超市供应商的基本素质，相信B2B模式下双方的交易记录更易保存和统计，此类问题出现也不会造成纠纷。
B2B模式：对于销售更有利的地方是大数据的利用，特别是新品上市，超市经营者可以从供应商在本地的销售数据来初步判断所选购商品在自己的店里面对同一地域的消费者是否有销售机会，或者借此判断企业针对新产品在本地区的推广是否已经产生效果，能够拉动消费者购买。
综上所述，B2B力求改变超市经营的模式，让超市经营者得到实际的利益，在这个移动互联网以及互联网+火热的年代，正是这些中小超市变革的最好时代。
作者：云朵匠 |数商云(微信ID：shushangyun_com)
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