如何利用商业联盟合作方案，打造鱼饵联盟策略，轻松获客成交？(商业联盟介绍,关键词优化)

下面给大家分享一个商业联盟合作方案。如果你有自己的实体生意，那么这套商家联盟模式，你就可以用来开发自己的客户；如果你没有自己的实体生意，那你可以用这套既赚钱又能锻炼你策划能力的模式练练手。

这个项目就是商家之间的鱼饵资源整合项目，每个商家都想要开发顾客是毫无疑问的，那这套商家联盟模式就是帮助商家之间互相开发顾客用的。

比如，20个联盟商家之间相互合作，每家介绍50位老顾客给另外19家，那么，在联盟商家中，每一家都能够引流950个其他商家的顾客进店，当然，这里面的数据不一定是50位，也有可能是每个商家介绍100位老顾客给其他联盟商家，那就是每个商家能够开发1900位其他商家的顾客。

原理明白以后，如何操作呢？下面讲解具体的操作流程：

第一步：确定联盟商家，锁定相互之间没有直接竞争关系的商家。

主要有两类：

第一类是不同行业的商家，比如：餐饮、美发、健身、影楼、KTV、洗车、美甲店、儿童游乐场、蛋糕店、手机店、瑜伽馆、家纺店，不是同行业的商家；

第二类是同行业的商家，都是餐饮，但是菜系不同，比如：这家是做川菜的，那家是做湘菜的，他们之间没有直接竞争关系。

第二步：联盟商家确定好以后，如何实现联盟商家和顾客之间的相互引流呢？

这就需要打造出一款引流鱼饵，每个商家都出一份鱼饵，比如：

餐饮行业出一道免费的特色菜或者一份套餐；

美发行业出一份免费的美发服务或者套餐；

健身房出一张健身周卡或者月卡；

儿童影楼提供一份价值多少钱的拍摄套餐；

洗车行业出一份洗车加汽车保养服务的套餐；

手机店提供价值多少钱的免费贴膜一份；

KTV提供几个小时免费欢唱包厢一份；

瑜伽馆提供价值多少钱瑜伽卡一张；

家纺行业提供价值多少钱礼品一份等，每个联盟商家都提供一份有诱惑力的鱼饵产品。

当然每个商家提供免费鱼饵不一定只有一份，也可以几份。

比如餐饮店，可以提供特色菜5份，但是每次只能使用一份，这样顾客就会重复进店5次。

又比如说，美发行业，可以提供5次美发，顾客也会进店重复消费5次，所以，提供几份鱼饵，你可以灵活把握。

第三步：联盟商家的鱼饵产品，都打造好以后，把联盟商家的鱼饵统一包装，做一张精美的PCV卡，卡上面放上二维码，只要扫一扫，就可以看到每个商家具体提供的都是哪些礼品。

除了做成卡以外呢，还可以做成一本联盟手册，手册里面都是各个联盟商家提供的免费礼品，顾客买了这个手册以后，凭手册里面的券，就可以进店消费了。

把联盟卡或者手册包装打造好以后，定一个具体的销售价值，之前分享的鱼饵包装案例，都是一个卖一个价，这个商家联盟鱼饵就不一样了，它是把所有鱼饵都打包在一起，统一定价，那么，一家店的鱼饵就已经很有吸引力和诱惑力了，这么多家店的鱼饵打包在一想，是不是吸引力和诱惑力更大。

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