《战略与商业模式重构》课程回顾 ｜ 香港国际板商学院(公司商业模式课程,关键词优化)

在当今翻云覆雨的移动互联网时代，不管你是刚刚问世的时代弄潮儿还是传统企业的商贾巨子，无不感慨今日商业环境的日新月异的剧烈变化。尤其互联网科技及其围绕着它带来的新概念、新技术层出不穷，人人都在思考:我们企业战略还管用吗？我们的商业模式还能持久吗？我们传统企业会不会很快被淘汰?……

这皆因为我们看到了太多赫赫有名的大型企业、甚至是国际性的高科技企业在时代的变迁中一夜翻船，风光不再；也看到了大批新兴企业依仗着互联网科技和新型商业模式一夜崛起，例如Uber和Airbnb。我们不禁要问，商业模式是个什么东西？它和企业战略管理是个什么关系？

在新商业环境下，我们需要重新审视经典的战略管理理论。传统企业的商业模式需要贴近大时代、有所创新，而背后的企业战略也需要与时俱近、与全新的商业模式相适应。特别在中国的现实发展背景下，企业家该如何结合自身资源与能力进行战略分析、选择与决策？公司中高层管理人员该如何理解公司战略并有效执行？

为帮助同学们解读新商业模式的实质，了解商业模式的创新和转型方法，指导公司战略制定与落地，增强企业核心竞争力，香港国际板商学院于4月21-22日，特邀美国俄亥俄州凯斯大学（Case Western Reserve U.）伍宇文博士，为大家带来《战略与商业模式重构》课程。

博士从企业的使命、愿景、价值观、战略、目标的分析，为大家深入浅出的指出了正确制定它们对企业的推动作用！企业目标体系的建立，需要考虑企业的愿景和使命。愿景和使命是企业制定长期目标并构建目标体系的基础。具体地说，愿景和使命在为企业目标管理提供支持。愿景和使命对目标制定的引导作用体现在两个方面，一是战略目标的制定，二是目标体系的构建。

使命就是一个团队将会做什么的理由，定义的是为什么奋斗的问题。比如阿里的使命是让天下没有难做的生意。

愿景是描绘团队遵循使命并且成功后能够或应变成什么样子的图景。比如，阿里的愿景是一个客户相会、工作和生活的商务生态系统。

价值观是在完成使命和实现愿景过程中的哪些指导原则。马云表示在运营的过程中绝不贿赂官员就是一种价值观。一些武术学校挂着长幅的关于“诚实、正直、坚定、自制、不屈不挠”也是一种价值观。

战略是指领导者采取怎样的方法来完成其使命和达成愿景。可以说，使命是“理由”，愿景是“目标”，战略是“方法”。价值观是行动的原则，而战略是一系列重大的职能或组织决策，解决的是团队如何实现愿景的方法的问题。

目标分长期和短期。长期目标是愿景的构成要素，短期目标是向实现愿景道路上的里程碑。目标当然也可分为近期目标和远期目标。比如中国共产党执政的近期目标是全面建成小康社会，远期目标是到本世纪中页，达到中等发达国家水平，实现中华民族伟大复兴。

何谓商业模式？

商业模式定义：为实现客户价值最大化，通过精心设计规划与分析，将能使企业有效运行的内、外各要素进行有序整合，形成一个完整、高效、具有独特核心竞争力的运营系统，并以最优化的形式满足客户需求，同时使公司达成持续盈利目标与价值提升的整体解决方案。

博士从企业战略的制定，盈利模式的选择，竞争优势的构建等方面为大家详细的解析了商业模式如何构建！

企业定位分为市场定位、业务定位和价值定位三个部分！

①、市场定位：公司为谁服务？

三大群体：大众市场、小众市场、分众市场

②、业务定位：客户期望从公司得到什么？

三大思考：是否满足客户真正需求？客户是否具有购买力？是否物有所值或物超所值？

③、价值定位：公司价值与客户价值

代工企业价值：制造技术&成本控制

品牌公司价值：创新&营销

服务企业价值：专业质量&体贴细致

博士更是提出了公司战略的三大层级

博士指出：公司层战略的核心就是资本运营，资本运作就是将所有心力聚焦于金融市场！其两大方向是：资本扩张与资本收缩。

资本扩张型态：横向式或水平并购、纵向式或垂直并购

资本收缩型态：资产剥离或分割、公司分立（分拆上市）

企业利用本身的资金，勤勤勉勉、努力经营，是值得肯定的。它可以使企业稳健前行、稳健发展与稳健获利，但却无法视野无限、展翅高飞。而资本运作(Capital Operations)就是为了快速建立公司的竞争优势，通过资本的力量，对公司的资产进行重大的变革(Change)与创新(Innovation)。

博士更是通过一系列案例为大家清晰的讲解了资本运作的一系列操作，并且为大家分析了所有的利弊，就不一一叙述了！

对于事业层战略，是指对创造顾客价值的两大优势建立，低成本优势&差异化优势。

低成本优势：一个具有低成本优势的公司，在提供与其竞争对手相同或类似产品或服务的同时，却能向顾客收取更低廉的价格。

差异化优势：一个具有差异化优势的公司，在向顾客收取相同或较高价格的同时，有能力提供较其竞争对手更为优质的产品。

博士更是根据大家现场的疑惑做出了一一解答，在对于公司控制权、股权、企业运营中的风险等等方面对大家做出了详细的分享！

一天的课程就这样结束，了，以上是选摘的一些内容分享给大家，更多精彩的内容期待大家来到现场收听，明天博士将会继续就事业层战略的四种销售模式，功能层战略方面，盈利模式，竞争优势确立等方面继续为大家分享，希望大家都准时来到现场哦！明天九点不见不散！