从草根创业者的成功看战略规划重要性(企业的战略规划,关键词优化)

首先不要一谈到战略，就认为是高大上的东西，更不要把它理解为这是大企业组织的玩法，很多人的思维可能是，作为中小微企业，连生存都焦头烂额，还谈何战略呢？

战略可分为长期战略、中期战略和近期战略。

长期战略是企业何去何从问题，不一定急着书面化，但作为企业领导人，要经常因时因势去思考，要是方向不明确，企业在可持续发展的路上会很麻烦。为什么很多企业会丧失转型的机会，原因很简单，因为没有方向。

中期战略是3-5年的规划。移动互联时代的一个特点就是“变”，变化的速度往往让我们目不暇接，但无论怎样变，都有其固有的内在规律，所以，不能以变化快，看不清为理由而惰怠了思考未来如何走。如果我们看不清5年10年后的事，最基本的3年的大致方向作为掌舵人是要清晰思考并了然于胸的。

最后就是近期战略了，具体而言，就是本年度要做好什么事，如果连年度要做的事情都不清楚，那又何谈企业的发展和生存。

因此，企业的战略规划是所有企业家都需要考虑的重点工作。联想董事长柳传志著名的管理三要素“搭班子、定战略、带队伍”更是尽人皆知，充分说明战略的重要性。

然而，如何制定一份完备的企业战略规划却令很多企业家无从着手，我们从三国历史草根创业者刘备的建国之路浅谈如何制定战略规划。

在刘备遇到三顾茅庐请到诸葛亮出山之前，刘备有着汉室皇叔的良好品牌背书，在民众中有着优秀的口碑深得人心，属下有着关羽、张飞、赵云等之后位列五虎将的精英员工，但在市场竞争中却屡战屡败，流离失所，无立锥之地，差点被当时的大型企业曹氏集团并购。刘备在消灭黄巾军的时候占据了一定的市场，但是之后没有长期战略规划，对面临的市场竞争现状没有做分析，缺少实现愿景与目标的战略规划与实施路径，甚至连近期的战略规划也缺失，仓促应对市场竞争，导致刘备团队屡屡受挫，业绩糟糕。

由于公司在市场竞争中屡遭挫折，而且缺乏系统的战略规划，这让刘备意识到自己需要一位军师，于是决定聘请一名职业经理人，通过徐庶的引荐，寻找到了当时有名的职业经理人诸葛亮为其制定战略规划。诸葛亮提出了著名的促成三国鼎立的战略规划报告《隆中对》，以当时刘备的所处的情境而言，这个战略规划可以说是不切实际的，但就是凭借《隆中对》战略规划的指导，刘备集团以最弱的实力而三分天下鼎足而立成就了一番霸业，这就是战略的力量。

那么战略规划具体应该怎么做呢？我们来分析一下《隆中对》。

1、 市场环境分析

在制定战略规划时，首先要进行市场环境分析。

“自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”

从市场环境来看，目前天下已经大乱，谁都想趁机占地为王，而主要的竞争对手都已经占据了有利形势。

2、 标杆企业研究

“曹操比于袁绍，则名微而众寡，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。”以曹操以弱胜强、官渡战胜袁绍的事实为例，指出事在人为，成功不仅是占据时势，还要重视战略谋略。

3、 竞争对手分析

“今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋；孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。”现在曹氏集团坐拥百万雄兵，属于行业中的龙头企业，垄断了绝大部分市场，绝对不能与之正面对抗；而东吴孙氏集团在江东经营数年，形成了稳固的基础不可图谋，我们为了自保不被曹氏集团吞并可以与之联盟对抗曹氏集团。

4、 市场进入机会

“荆州北据汉沔，利尽南海；东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之士，高祖因以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。”曹氏集团不可对抗、孙氏集团不可图，那么市场的机会有哪些呢？荆州地理位置极佳，是兵家必争之地，然而刘表势弱，这是最好的市场机会。先抢夺荆州的市场，便可占据一席之地。益州险峻，沃野千里，然而其主刘璋“领导才能欠佳”，不善管理，可吞并入主益州。

5、 企业现状分析

“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴”，刘备集团虽然实力弱，但是也有一定的自身优势，有皇室血统的品牌背书、有信义著于四海的企业文化、有能拼善战的精英员工。

6、 战略规划

“若跨有益州，保其岩阻，西和诸戎，南服夷越，外交好孙权，内修政理，天下有变，则命一上将，将荆州之军以向宛洛，将军亲率益州之众以出秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军乎？”在分析了市场环境、市场机会、结合自身优劣势的情况下，制定了夺取荆益两州作为霸业基地实施路径、同时利用内政和外交的手段以巩固和扩大权力基础的关键战略举措。为应对市场竞争可能发生的变化提出了应对的策略，可从荆州、益州分兵而出以图天下。

7、 实现战略目标

“诸如是，则霸业可成，汉室可兴也。”最终实现汉室复兴的愿景战略目标。

《隆中对》基于对天下形势深刻观察和科学分析，将战略规划作了有条不紊地论述。如前所述，先论“不可争”与“不可图”，次论“可争”与“可图”，最后写“争”与“图”的具体步骤和规划，沿着事物本身发展的规律，由近及远，层层递进地阐述了自己的见解，这样写来，既精辟地论述了当前形势，又推断了将来的发展趋势。制定战略实施路径时，什么地方适宜建立霸业基地，什么地方不适宜；什么地方先“图”，什么地方后“图”，谈得一清二楚。在论及统一大业时，先谈对内、对外等多方面的准备，后谈如何进攻，思路十分清晰。不失为战略规划的典范。

通过以上分析我们知道，企业战略规划主要包括战略分析与战略制订。战略分析主要指市场分析、竞争格局与竞争对手分析和自身优劣势分析等，通过理清内部优劣势，外部面临的困难，找到新的市场机会。在充分分析的条件下，考虑如何发挥优势，克服劣势，抓住机会，回避威胁就可以制定出战略，包括远近期目标、竞争策略、战略举措、战略步骤和实施计划等。

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