一家熟食店是如何疯狂销售的,背后思维模式您一定要了解!
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摘要:小编今天和各位朋友聊聊老李熟食店他还没有卖菜,客户就充值了十多万背后的秘密!网络图片,仅供参考我的一位同学去他经常光顾老李熟食店买菜。由于和老李挺熟,就和老李聊起了最近学习的一个营销模式能帮到他,老李听后喜出望外,连忙叫绝,并实使了这套营销方案。小试牛刀就收到了十几万~下面是他们的对话:同学:老李最近生意还好吧?老李:还行吧!全靠你们老主顾关照还能过的去!(老李还挺会说话)同学:最近学了点营销知识... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。小编今天和各位朋友聊聊老李熟食店他还没有卖菜,客户就充值了十多万背后的秘密!
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我的一位同学去他经常光顾老李熟食店买菜。由于和老李挺熟,就和老李聊起了最近学习的一个营销模式能帮到他,老李听后喜出望外,连忙叫绝,并实使了这套营销方案。小试牛刀就收到了十几万~
下面是他们的对话:
同学:老李最近生意还好吧?
老李:还行吧!全靠你们老主顾关照还能过的去!(老李还挺会说话)
同学:最近学了点营销知识,能使你的菜还没有销出去就能赚到钱,想不想了解啊?
老李:那有这好事啊!你说我听听!
同学:比如你一斤猪头肉售价是20元,牛肉售价50元,平均都销售3斤,是不是210元啊!成本算你150元,至少也能赚60元吧!你可以让客户办200充值卡,小区老百姓都有买菜的需求!
老李:谁会办啊!都是随吃随付钱,他们又不傻先给我钱!
同学:你别急!我说完你听听!你可以运用充值卡加赠品的方式来操作。
老李:哪里有赠品?我赚的钱本来就不多,再买赠品送还赚什么钱啊!
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同学:你可以整合到别的商家的赠品,比如现在咱们这个小区有2000户业主,如果700户成为你这个充值卡的会员,你想想你这些客户是不是别的店面他们也想要的客户啊?
去整合礼品的时候,你就说我手上有2000个客户,那我们整合免费的礼品是不是就变得简单了?
如果你办卡的主张是,顾客在你这里办理200元的充值卡就可以送200元的袜子,或78元蛋糕,180元洗车代金券,200元美发卡等,顾客要买菜的话,你感觉是在别的熟食店上买还是在你这个店充值买呢?
老李:他们这些店会给我这些赠品吗?
同学:你可以找他们谈啊!我这里有那多客户,你们想不想让他们成为你们的客户啊?现在生意竞争激烈又难做,想的话你们可以提供免费赠品,让他们来免费消费,消费三次后形成路径依赖了,下次只要有需求就会来你这里的。你们再引导他们充值啊!
老李:这么讲我觉得可行!他们如果给我介绍客户,我也可以免费送他们送点小菜啥的。
同学:你这个充值卡还可以去卖呢!你发展小区里跳广场舞的或爱传播的,让他们代理卖,卖1张提个几块钱。当你的卡卖的越来越多的时候,你进的菜需求量就很大了,就可以拿到更便宜的货源了啊!良性循环了。
结果老李就按我同学的方案去执行了,他和水果店、童装店、理发店、蛋糕店、服装店、洗车装潢等不同的店去合作。加上他的服务和菜的口味,让他一个多月就卖了几百张卡出去了。
比如一个卖童装的,他的目标客户是不是都聚集在童鞋店、游乐场、幼儿园等地方,找到他的目标客户聚集的地方之后,最后就需要免费的产品把他们吸引过来。千万不要在大街上送免费产品,他们会觉得没有任何价值。
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先设计出一张240元充值卡,持此卡买指定10元每双的袜子,袜子不同颜色和款式供客户选择,每个月只可以买2双。也可以抵现金10元买儿童服装。比如发出去1000张卡,肯定会有很多成交的,领到卡不用的也不亏钱啊!袜子不值几个钱,客户随便购买几件儿童衣服就把钱赚回来了。
这个充值卡就可以送给游乐场、蛋糕店、童鞋店了,让他们用这个卡当促销,谁都愿意合作。
这种模式也可以变通到其它行业来做!别人都已经成功了,你还在自我设限吗?
操作的时候注意三点:
1、大量的会员基数
2、要具备一定的粘性(别人经常会消费的产品,别一年都不消费的产品,比如买汽车)
3、有较高品质和服务(产品和服务本身不能吸引人,就是引流到了也留不住客户啊!)
小编提醒各位朋友不论是刚创业的新手,还是经营多年门店的老板一定要活学活用。
欢迎踊跃发言,当然您也可以喷小编!
您经营的产品是什么?看完后您会去操作吗?可以回答会或不会~
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