竞价推广中有展现有排名有点击就是没对话怎么办?什么原因

2021 - 9 - 22 作者 : 石家庄SEO 分类 :分享
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  在竞价推广过程中,常常会遇到“有点击没对话”这样的问题,那么造成它的原因有哪?

  有点击没对话是几乎做竞价的都会面临的问题,其实导致有点击没对话的原因有4个

  1、流量质量差(搜索词意向分析)

  2、抵达率低(抵达率分析)

  3、搜索词与页面不相关(相关性分析)

  4、页面转化能力差(转化能力分析)

  首先要先确定我们的推广存在哪个问题,如果存在多个问题,则需要确定哪个问题最严重。

  1、确定流量是否存在问题

  从账户后台下载近30天的搜索词报告,打开搜索词报告,进行降序排列

  l 分析搜索词是否靠谱

  分析搜索词数据,对照分析搜索词和触发的关键词是否业务相关联,若是我们的网站不是客户想要的内容,绝大部分的人会默默离开。

  我们做竞价推广目的就是获取高意向客户,如果流量本身出现问题,引入的流量跟你自身的业务不相关,那么就会出现有点击无对话的情况。

  l 解决方法:

  删除账户中意向比较低的关键词

  根据搜索词报告将意向低的流量进行否词

  如果关键词意向比较高,但是搜索词意向低可以采取收缩匹配模式的操作。在引流的环节,我们要确保通过竞价推广带来的流量都是意向客户。

  2、抵达率分析

  当竞价推广带来的流量都是有购买意向以后,就要保证这些访客点击广告后能够顺利的进入我们网站。这就涉及到一个关键性的数据:抵达率

  抵达率=访问次数/点击次数

  若你的竞价推广抵达率只有32%,也就意味着你花了100次点击的钱,只有32个人进入到网站,那68%的钱就白白打了水漂,这样的浪费非常可惜。抵达率在百度统计可以查看,正常的抵达率要达到90%,如果低于90%需要分析原因了 。

  l 导致抵达率低的原因主要有:

  1、网站打不开(服务器问题:装网站监控、更换网站服务器)

  网站长时间打不开比较容易发觉,但短时间打不开的情况需要我们的注意,很少人有监控网站,偶尔出现短时间打不开的情况很难察觉,推荐使用360的奇安信,可以实时监控我们的网站,一旦出现打不开,会有短信提醒,非常实用。

  2、网站打开慢(代码,图片,js)

  跟网站空间有关,也可能是网站中存在错误的脚本代码,或者体积非常庞大的图片都会影响打开速度。解决方法用一个靠谱的服务器,然后让懂技术的人帮忙检查一下网站的代码是否有问题。

  3、恶意点击(百度商盾,小脑袋防无效点击)

  恶意点击是很多竞价员比较头疼的问题,因为有很多种恶点的方式,所以很难完全屏蔽,在现有的办法,尽量屏蔽:

  (1) 百度商盾设置策略

  (2) 安装小脑袋防无效代码

  4、代码安装问题(重新安装)

  实际推广中我们会在百度统计添加多个网站来进行数据统计,统计代码安装错误,代码重复添加,或者没有把所有页面都添加统计代码等代码安装的问题也时有发生,如果发现网站数据出现异常一定要检查百度统计代码是否安装正确。

  需要确定我们的抵达率是不是有问题。如果抵达率比较低,需要逐一确定具体是什么原因导致抵达率比较低,最后确定原因逐一解决抵达率的问题。抵达率是很多人容易忽视的问题,一定要重视起来。

  3、流量和页面相关性分析

  有时候我们明明花大价钱买来的精准流量没有很好的转化,很有可能是访客的搜索意图跟页面内容 “驴唇不对马嘴“。

  流量承载分析,了解自己的搜索词报告的搜索意图

  如果访客没有很快找到自己想要看到的内容就很有可能会离开页面。

  解决方法

  我们需要根据搜索意图设置相关的着陆页面。

  让访客第一时间看到想要看到的内容。

  满足访客的心理预期,才能提高访客咨询的几率。

  4、页面转化能力分析

  想要让访客有很好的对话效果,除了控制流量以外。页面的转化能力也非常重要,很多竞价员的精力放在账户优化,很多不具备页面优化的能力,所以经常会遇到优化的瓶颈,如果你怎么优化账户也没效果,不如从页面中找找问题。

  1) 用户体验(让访客看的更舒服)

  让访客很舒服的浏览页面,页面的设计风格和页面的排版都是很重要的,页面中不可以用图片打不开、变形、模糊不清,这些非常影响用户体验。

  2) 攻心文案(激发访客购买欲望)

  竞价页的访客大多都是第一次访问,在短时间内抓住访客的兴趣点是件很难的事情,可以把自己模拟成访客,如果你都没有兴趣把着陆页面仔细看完,也就别指望访客能对你的页面产生兴趣了。较强的攻心力需要非常了解访客需求,针对每个需求点做不一样的转化设置。

  3) 引导按钮(引导访客咨询)

  在页面中增加引导按钮是非常重要的转化手段。因为现在访客对弹出窗口非常反感,基本弹出就关掉了。访客的注意力是集中在页面内容,如果在页面的头部、中部、底部适当的增加导对话的按钮,效果会提升很多。

  4) 浮动窗口(在精不在多,可使用百度商桥)

  最近百度在禁止自动弹窗和浮动窗口,证明这样的引导对话方式其实是非常影响访客的用户体验。减少浮动窗口,提高用户的浏览


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