商业模式大揭秘第66期：资源整合的要点和玩法(商业模式整合,关键词优化)

大家好，我是群营汇的张老师，今天分享一个：资源整合的要点和玩法！！！！！！

好了，话不多说，直接上干货。

整合资源的玩法。在国内。简称空手套白狼。

但是，这个世界上，并不是所有的人智商都能够支持的，能够玩转空手套白狼的。

第一条要点：一定要有清楚的目标。 既然你想整合资源，你就要有规划图。很清楚的告诉别人，我们要干的结 果是什么，然后你能提供什么。

还有你能得到什么。

很多人，就是因为格局问题，总是想着自己。 一个成功的人，做任何事情，都会先想着别人。 因为，只有你让别人得到什么，你才能控制别人。 准确的说，你才能控制别人的资源。 具体一点的说，别人才会乖乖的跟着你走。 所以，马总为何，出道的第一天，他妈的还住地下室的时候，召集了 18

个人在家里开会，就很明确告诉他们，我们要做中国最大的 B2C，就是网 络购物。

其实，马云是一个精通整合的高手。 退一步来说。破釜如果不明确提出一个目标，我想搞 500 人的聚会，如果 没有这个明确的目标，别人是不会乖乖跟着他玩的。 第二点核心：如果你想玩整合，你就应该擅长于挖掘隐形的资产。 举个例子说。比如说，酒店，他们的隐性资产是啥？ 就是每天总有一些房间是空闲的。 或者是每个时间段都有房间是空闲着。 也就是说。无论空闲与不空闲，你的每个月房租已经交了。对吧。 用与不用，反正成本就在那里摆着。 所以，当年的营销鼻祖，亚伯拉罕，他其实主要的收入就是帮企业做咨询 服务，收费最少是 100 万美金起。 当年有一个酒店的当地的老板找杰亚伯拉罕做咨询的时候，问亚伯拉罕。

我花 100 万美元请你做咨询，我能得到什么？

杰简单的说，你给我 100 万美元，我就有办法让你业绩在你原有基础上翻2 倍。否则无效退款。

后来，这个兄弟试了一下，交了 100 万美金。杰给他提出来的解决方案。

跟你的客户说，我们这个酒店有两间总统套房。只要你为宾馆带来九位客 户的话，就可以享受宾馆提供的总统套房，并带一份双人晚餐。 后来，这个新闻，被一家报社的记者给编辑，发布了。在当地疯狂的传播 和报导。

自此，开始了蝴蝶效应，业绩翻了 5 倍。而重要的是，这条策略所带来的 所有媒体的报导。就超过了 100 万美元的广告效应。 所以，全世界的整合高手，都能看到别人，和发现别人身上自己不会玩的 资源。

这种介绍九个客户过来订房，就送你一个总统套房。 这种模式。其实就和破釜玩的模式不是一样吗？支持本地老板聚会活动， 大家帮忙转发分享推广，让更多的人受益。同时你推广也有相对应的积分， 可以奖励产品。

因此，就形成了病毒式的传播。 第三点：所有的财富，就是你整合到的资源×你的营销手段。 也就是说，你能整合到多少资源。如果你想变现成钱的话，那就是你所整 合到的所有的资源乘以你的营销手段。 比如说，做流量，做推广。全世界上最牛逼的手段是啥呢？ 不是技术上的推广有多厉害。而是你懂不懂得资源整合。 比如说，你手上，像商道１群的一个叫和平的兄弟，短短两天搞到了８万 个粉丝。 这个时候。其实不需要推广了。最简单的方式，就是找到同样有８万粉丝 的人。跟他说，兄弟，我帮你推广一下你的公众号。 然后你也帮我推广一下我的公众号，我们资源互相交换一下。 当你手上有８万的客户，你就可以换来１６万的用户。 有１６万的用户的时候，你就能够和别人整合交换到３２万的用户。 当你手上有３２万的用户，你就能够通过整合的方式换来６４万的用户。

因此。就像破斧的那个案例里。现在前阶段。是先低价让一些商家入驻。 等有了两三百人入驻了以后。就开始涨价了。比如涨成３０００元一个商 家入驻。

对于商家，要么很简单，给我３０００元，要么你给我３０００元的货和 我交换。

各位，换做是你，是商家。你是愿意用 3000 元直接给钱。还是用 3000

元产品来交易？ 刚才那个兄弟说到的刚开始一个客户都没有，怎么玩。这个一会儿会深入 讲到，啥都没有的人怎么启动。 第四点：直接整合优势的资源，不是随便乱整的。 在资源整合的这个专业高手里，谈的和玩的，已不是大家所认识的那些啥 产品促销啦，产品降价，啥产品推广，这种都是属于低端级别的。 也就是，产品的一些啥促销啦，怎么送优惠卷去拉客户的，这种都是小鬼 在玩的。

因此，像直接整合别人的优质资源，这个是实现赢利的核心。 典型的有两种玩法。 Ａ种玩法，一个卖钻石的老板，找到某个药店的老板。告诉他，我有一笔 很赚钱的生意，我们之间可以合作一下，这一笔生意，至少让你啥都不做， 多赚１０万。 简单的操作就是。你通知一下你们的老会员和客户，说做了春节快到了， 感谢你过去一年对我们的照顾和信任。啥都不说，来点实在的，告诉大家 我们最近和另一个商家合作，给大家争取到一批最大的资源优惠。也就是 能够凭着这张优惠券去这家商家那里。有一个名额机会，可以购买到一个 他们门面店卖价在 6800 元的钻石产品一份。凭这个优惠码过去，只需要 成本优惠价 3000 元。当然，具体的是否物超所值，可以自己去体验和验货。

Ｂ种玩法。比如某商家他们是做黄金交易的，需要找很多代理商。这种商 家可以直接找那些相对应的手上有这类资源的，比如保险公司，培训公司， 然后举办个会议。 因此，很多人，聪明的人。他们玩的都不是自己怎么砸市场，砸广告。而 是都是讲究如何强强联手合作，变现。 所以，大家是否发现，很多人和线下的老板讲如何砸广告，如何推广，在 他们眼里，你跟白痴没啥区别。 因为他们是传统的老板。惯用的手法，就是资源合作。你的产品怎么来开 发我的客户，大家分钱。我的产品如何和你合作，在你的客户里赚钱，然 后大家怎么分。

因此。这也就是，为什么那么多老板喜欢线下聚会。 他们研究的，都不是我如何赚你的钱，我如何和你交朋友，然后把我的产 品卖给你。 而他们的眼光是放在。我如何在聚会中，找到更好的合作伙伴，研究着资 源如何变现。

是这个道理吧，各位。 这个就是，就像１群里，很多兄弟很聪明，就懂得研究每个人的手上的资 源是啥，有啥生意可以一起赚钱的。 但是偏偏出了一个傻瓜，就是，前阶段在群里和大家分享，然后就直接想 卖课程给大家。

这就是严重犯了商业上的兵家大忌。 最后一点核心。绝招，就是拿未来的饼来给大家谈分成。 也就是说。你想干整合资源的这个生意的话，那你就必须懂得画饼。 我举的例子没有任何其他意思。只是怎么样直白的，用最土的语言，把一 个道理给讲清楚。

再举一个例子。

擅长玩资源整合的人，拿什么东西兑现你的合作者？ 如果拿现在自己手上有的东西，你根本无法兑现，也没有任何的诱惑。 因此，聪明的整合者，都是擅长于，拿未来，来做为回报。

比如说： 也就是，只能拿未来的收益来做为回报。

比如你赞助一万块。我到时５００人的现场，在现场的背景海报里，给你 帖一个赞助商的广告。 还有现场抽奖的环节里，让你上去颁奖，和分享１分钟。也就是说，聪明 的整合者。从不会拿自己口袋里的钱，或者自己的自身的资源来做为回报。 因为一个人的资源有限，同时往往也没有啥诱惑力。 但是，如果把整合到的所有资源拼在一起。切一块蛋糕给合作伙伴。告诉 他，比如你赞助一万块。到时海报背景后面给你个赞助广告，还有现场抽 奖让你上台来颁奖。

这个资源，对于赞助商就是有诱惑的。 那么，这个就是正常玩资源整合的出牌的５种套路。 一个人必须放下自己的自私。 你能整合到什么资源，为别人创造价值。 一个人能够整合到的资源越多，这个人的能量越大。 一个人能够帮助到别人越多，相对应的收获的能量越大。

所以，利他，舍得。是所有商业的核心。也就是说只有遵循这两点核心的 价值观和理念。你后续的一系列牌你才能打出去。 不然，就会陷入一种误区。就是，我啥都没有，我想赚钱。为什么钱这么 不好赚？为什么产品不好卖？为什么没人和我合作？ 所以，再分享一个案例。

破釜这阶段，开始要出大招了，招募同城的 10 个合伙人。继续强强联手， 搞大。一个合伙人，10 万元。能够给对方的，就是现在这个盘子已经成型，

已经赢利。找 10 个合伙人一起玩，未来再筹备一场千人商家大会，到时

利润就 10 个人均分。

比如，是否对这个项目继续走下去，让整个盘子有延续而且价值加倍放大。

需要的不是僵尸股东。而是有能力，有价值的，有资源，有人脉，能够为

客户创造价值的股东。