软文营销怎么做可以让客户心甘情愿买单?

2020 - 3 - 20 作者 : 石家庄SEO 分类 :分享
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  作为最常见的网络营销手法之一,早已被业界熟知,但软文营销的转化率是比较难以预测和掌控的。

  经常听到客户反馈说,同行的软文发布之后,是很明显是有给公司带来客户的转化的。而我们的,就是没什么起色~

  究竟软文营销要怎么做才能提高转化率,让客户心甘情愿为你买单呢?

  下面我们就“文章的创作和软文营销的执行”两大方面与你分享一些小技巧,助你轻松搞定软文营销。

  一、用户:以用户为中心,准确把握用户的需求

  不管是写软文还是做推广,都必须找准自己的目标群体。一些企业的目标群体有很多类,所以每一篇文章主要为哪类人写的,一定要清楚。只有写到目标群体的心里,说到他们的痛点上,满足了他们的需求,软文才能真正的让他们心动。

软文营销怎么做可以让客户心甘情愿买单?

  二、内容:通过用户关心的内容引导消费者

  软文内容写什么?

  用户关心的内容就是软文要写的内容。不但要写,而且要写透,让读者看后真得明白了。同时,要从消费者的角度出发结合企业的产品,引导消费者消费。有用的内容将是软文对于读者存在的价值,而融入到有用内容里的广告是对于企业推广的价值。做到两者兼有则是一篇成功的软文。

  三、媒体:准确选择权威媒体,提升软文可信度

  软文内容再好,也是必须要传递给目标群体才能真正实现价值。而媒体就是传递到目标群体的媒介,可见媒体的重要性不可小觑。选择媒体时,需要根据项目需求来匹配,根据媒体的权威性和收录率及内容接受度来统筹规划。

  四、广告:不可或缺,但需避免过犹不及

  一篇很有文采的文章,读者读来脍炙人口,也很受用,唯一的缺憾是没有融入企业要宣传的信息,这是很多软文文案在初期容易犯的一个错误。

  做推广软文不是做文学,目的是为了推广企业,所以一定必须要融入企业推广信息。但是,这个推广信息又不能太多,反复强调企业的话题,而让文章失去趣味性和有用性这是不可取的,对于广告融入适可而止过犹不及。

  五、整合:整合营销软文不是孤立的营销

  一篇软文力量单薄,成功的网络营销往往是多种推广的组合。专业的推广平台一般会将软文推广和口碑营销、自媒体营销、搜索优化及广告结合起来推广,在企业不同的发展阶段采取不同的推广组合。

  单纯对于软文而言,一篇软文对客户的催化作用是有限的,用户往往是在多个地方阅读到有关信息的文章,从而产生深刻的印象,对品牌有了共鸣感,才会成为企业的忠诚用户。

  软文营销从来就不是一蹴而就的事情。掌握了以上技巧,并不意味着你做软文营销的转化率就能立马提升。但有规律地推广,按着一个月或者一个季度的软文推广执行下去,肯定是有明显的区别的。

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