以转化为目的SEM账户如何优化?
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摘要: 以转化为目的SEM账户如何优化?本文围绕这个问题我们展开回答。 一、 为什么要提高转化效果?什么是转化? 一个转化可以定义为:一次购买\交易\订货,一次下载,一次注册,一次留言\询盘\咨询等,每一个转化对于广告商而言都代表着投资回报(ROI)。 投资回报 = 转化所获得的价值 – 广告成本,所以提高转化效果,就能够提高广告商的“投资回报(ROI)” 那么影响转化的因素有哪一些呢? 关... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。 以转化为目的SEM账户如何优化?本文围绕这个问题我们展开回答。
一、 为什么要提高转化效果?什么是转化?
一个转化可以定义为:一次购买\交易\订货,一次下载,一次注册,一次留言\询盘\咨询等,每一个转化对于广告商而言都代表着投资回报(ROI)。
投资回报 = 转化所获得的价值 – 广告成本,所以提高转化效果,就能够提高广告商的“投资回报(ROI)”
那么影响转化的因素有哪一些呢?
关键字:分组与选择、所定位的人、出位与排名
广告创意:描述产品和服务、筛选人群、心里期望
目标网页:改善用户体验、引导用户行为、收集用户数据、增加回访概率
二、 如何进行关键字优化,来提高转化效果?
1、分析关键字
2、优化带来转化的关键字
对转化成本较低的关键字,可以从“搜索查询报告”中找到尚未添加的有转化的关键字。可添加同义词、相关词条、复数及变体形式等,另外可把关键字变得更加具体,例如加上品牌名称、系列名称等,还可以增加含有暗示用户转化行为的词,例如购买、Buy等。
对于转化成本较高的关键字,在不完全损失排名下,适当的降低关键字最高出价。
对于转化排名靠后的关键字,提高质量得分和关键字最高出价,或许可以带来更多的转化。
3、优化没有转化的关键字
三、 如何进行广告创意优化,来提高转化效果?
1、广告文字分析
查看“广告效果报告”,理想状态下,一个广告组应该有3则广告在进行展示,定期撰写新的广告创意,用新的广告创意替换表现较差的,同时要避免一个广告组中的广告都使用动态关键字插入的功能,{Keyword:XXX}只是一中策略。
1) 广告文字优化技巧
A、通过不断地测试新创意来完成广告文字的优化:
a、号召性的标题,更形象的产品描述是否比其他策略能带来更多的转化?
b、创意中要包含价格吗?考虑一下,也许你会因此损失掉一些转化
c、用户是不是价格敏感者,在期待折扣或者特价产品?
d同一种类型的创意是否适用于所有系列或者所有广告组?
e、广告创意和网站上提到的吸引用户点是一致的吗?
f、创意中的促销信息是不是准确或及时更新?
g、如果你偏爱用关键字插入工具,请注意并不是所有情况都适用
h、广告创意引导目标网站是不是选择准确?
B、适合B2C和B2B类的广告语:
a、B2C更关注价格,产品设计,其他消费者的消费体验
-Discount,Promotion…
-Style…
-% customersatisfaction rate…
b、B2B更关注企业经验,产品质量,技术支持,行业评价
-Certificated…
-Quality…
-Application…
四、 如何进行目标网页优化,来提高转化效果?
做些关键改变:
1、背景色的调整
更好的搭配背景色与内容文字的颜色,使更多的人看到您的网站就觉得整体感官不错,深色的背景色会给转化带来负面的影响!
2、特惠/礼品
在目标网页上,你所提供的小利益是用户马上行动的最后推力。例如:20%折扣、免费送货等
3、Microsites(迷你网页)
你的目标页面只有一个目的:让用户行动,迷你网页提供了用户转化所需要了解的基本信息,并且还想通过注册\查询探寻更多,目的单纯的网页带来更多的转化。
4、目标页面,产品的陈列
避免使用主页或者有多个目的的网页作为你的用户登录目的地,如果你有不同的产品,尝试针对该产品建立独立网页,并将广告链接到该网页。产品陈列清晰有逻辑的网页,更有利于推动用户的在线购买。
5、减少需要用户填写的信息表格
只需要包含最主要填写的一些内容即可,例如:用户名、E-Mail。用户不喜欢在填写表格上花费太多时间。
6、你的按钮\注册键足够明显吗?
很多人追求视觉上的简洁内敛的网页设计,却忽视了按钮的设计,按钮的设计太低调可行不通,用户其实更喜欢大按钮。
总结:以转化为目的的SEM账户优化,转化的数据是作为一切优化的基础。
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