以转化为目的SEM账户如何优化？(SEM,分享)

　　以转化为目的SEM账户如何优化？本文围绕这个问题我们展开回答。
　　一、 为什么要提高转化效果?什么是转化?

　　一个转化可以定义为：一次购买\交易\订货，一次下载，一次注册，一次留言\询盘\咨询等，每一个转化对于广告商而言都代表着投资回报(ROI)。

　　投资回报 = 转化所获得的价值 – 广告成本，所以提高转化效果，就能够提高广告商的“投资回报(ROI)”

　　那么影响转化的因素有哪一些呢?

　　关键字：分组与选择、所定位的人、出位与排名

　　广告创意：描述产品和服务、筛选人群、心里期望

　　目标网页：改善用户体验、引导用户行为、收集用户数据、增加回访概率

　　二、 如何进行关键字优化，来提高转化效果?

　　1、分析关键字

　　2、优化带来转化的关键字

　　对转化成本较低的关键字，可以从“搜索查询报告”中找到尚未添加的有转化的关键字。可添加同义词、相关词条、复数及变体形式等，另外可把关键字变得更加具体，例如加上品牌名称、系列名称等，还可以增加含有暗示用户转化行为的词，例如购买、Buy等。

　　对于转化成本较高的关键字，在不完全损失排名下，适当的降低关键字最高出价。

　　对于转化排名靠后的关键字，提高质量得分和关键字最高出价，或许可以带来更多的转化。

　　3、优化没有转化的关键字

　　三、 如何进行广告创意优化，来提高转化效果?

　　1、广告文字分析

　　查看“广告效果报告”，理想状态下，一个广告组应该有3则广告在进行展示，定期撰写新的广告创意，用新的广告创意替换表现较差的，同时要避免一个广告组中的广告都使用动态关键字插入的功能，{Keyword:XXX}只是一中策略。

　　1) 广告文字优化技巧

　　A、通过不断地测试新创意来完成广告文字的优化：

　　a、号召性的标题，更形象的产品描述是否比其他策略能带来更多的转化?

　　b、创意中要包含价格吗?考虑一下，也许你会因此损失掉一些转化

　　c、用户是不是价格敏感者，在期待折扣或者特价产品?

　　d同一种类型的创意是否适用于所有系列或者所有广告组?

　　e、广告创意和网站上提到的吸引用户点是一致的吗?

　　f、创意中的促销信息是不是准确或及时更新?

　　g、如果你偏爱用关键字插入工具，请注意并不是所有情况都适用

　　h、广告创意引导目标网站是不是选择准确?

　　B、适合B2C和B2B类的广告语：

　　a、B2C更关注价格，产品设计，其他消费者的消费体验

　　-Discount,Promotion…

　　-Style…

　　-% customersatisfaction rate…

　　b、B2B更关注企业经验，产品质量，技术支持，行业评价

　　-Certificated…

　　-Quality…

　　-Application…

　　四、 如何进行目标网页优化，来提高转化效果?

　　做些关键改变：

　　1、背景色的调整

　　更好的搭配背景色与内容文字的颜色，使更多的人看到您的网站就觉得整体感官不错，深色的背景色会给转化带来负面的影响!

　　2、特惠/礼品

　　在目标网页上，你所提供的小利益是用户马上行动的最后推力。例如：20%折扣、免费送货等

　　3、Microsites(迷你网页)

　　你的目标页面只有一个目的：让用户行动，迷你网页提供了用户转化所需要了解的基本信息，并且还想通过注册\查询探寻更多，目的单纯的网页带来更多的转化。

　　4、目标页面，产品的陈列

　　避免使用主页或者有多个目的的网页作为你的用户登录目的地，如果你有不同的产品，尝试针对该产品建立独立网页，并将广告链接到该网页。产品陈列清晰有逻辑的网页，更有利于推动用户的在线购买。

　　5、减少需要用户填写的信息表格

　　只需要包含最主要填写的一些内容即可，例如：用户名、E-Mail。用户不喜欢在填写表格上花费太多时间。

　　6、你的按钮\注册键足够明显吗?

　　很多人追求视觉上的简洁内敛的网页设计，却忽视了按钮的设计，按钮的设计太低调可行不通，用户其实更喜欢大按钮。

　　总结：以转化为目的的SEM账户优化，转化的数据是作为一切优化的基础。